Salgsforhandling - kursus i forhandlingsteknik
Forhandlingens metode i dit b2b salgsarbejdeForhandling er en central del af salgsarbejde, og kompetent forhandlingsteknik er en hovedfaktor for lønsomhed. I salgsrollen skal du dels kunne skelne selve salget fra forhandlingen, dels varetage de to opgaver i sammenhæng. Dette kursus giver en dyb forståelse for forhandling som metode - og ikke mindst solid træning i realistiske øvelser med feedback. Underviseren er Kaare Thomsen, specialist i forhandling med en faglig baggrund inden for psykologi og retorik, og 25 års forhandlingserfaring.
MålgruppeKurset er designet som videreuddannelse af professionelle i b2b-salg. Forløbet vil være skræddersyet til jer. Vi arbejder bl.a. for store kunder inden for energi og teknologi. De hold vi underviser, kan være sammensat af erfarne og mindre erfarne forhandlere / sælgere. Ofte holdes kurset på engelsk. UdbytteDen strategiske systematik og sproglige kompetence som kurset udvikler, vil kunne konstateres positivt på både processer og resultater. Dvs. en bedre oplevelse når du forhandler - og en bedre bundlinje. IndholdUndervisningen er lektionsopdelt i et build up-flow med øvelser og praktisk træning hele vejen igennem. Vi aftaler indholdet med jer og kan vælge blandt disse temaer:
Vi arbejder bl.a. forBody Shop Düsseldorf, Boehringer Ingelheim, Cobham SATCOM, Kosan Crisplant Frankrig, LM Windpower, L'Occitane Tyskland, Polytech, Sintex, Straumann Schweiz, Symbion, Teknologisk Institut, Topdanmark, Ørsted.
|
Kontakt os: info@gottleben.com eller 70 20 36 37
Udtalelser Et virkelig godt kursus, som 100% ramte vores behov. Teamleder fra Ørsted Wind Power Fantastisk klar fremstilling. God fokus på det konstruktive. Fænomenal udnyttelse af tiden. Deltager på forhandlingskursus hos Cobham SATCOM Jeg har opnået større selvsikkerhed i forhandlingssituationer og er blevet mere bevidst om mine styrker og svagheder. Jeg er specielt glad for at bruge strategiskemaet og vil arbejde på også at blive mere sikker i spørgetårnet og motivationstrappen. Diana Kiiskinen, Salgs- og udviklingschef, Symbion A/S Kaare Thomsen har med sit engagement virkelig fået stoffet ind under huden på os deltagere - og givet stof til eftertanke og mange gode værktøjer til vores fremtidige virke. Kjartan Ross, sales manager Super dejlig og inspirerende dag. Gode eksempler og øjenåbnere. Fint at du afbrød når vi havde rollespil, og forklarede hvorfor det eventuelt gik galt, og hvad man kunne gøre i stedet for. Deltager fra Cobham SATCOM Super inspirerende dag. Stof til eftertanke. Professionelt og personligt. Jeg har meget lyst til at lære mere og vil helt klart læse bogen. Deltager fra Cobham SATCOM Tak for et rigtig godt og meget indsigtsgivende kursus. Jeg føler vi har fået en masse værktøjer som vi kan bruge i vores daglige arbejde - og ligeledes privat. Tak for en rigtig god dag. Deltager fra Cobham SATCOM Udfordrende, sjovt og lærerigt! Godt med opgaver og rollespil. Deltager fra Cobham SATCOM |
||||||||||||
