Skal du forhandle om lidt? Lynkursus i forhandlingsteknik
HER ER MINE bedste hurtige råd til dig der skal forhandle lige om lidt og ikke føler dig som verdensmester i forhandlingsteknik. Kurser eller bøger er ikke relevante lige nu, du har slet ikke tid. Men du har virkelig brug for et godt resultat! Læs artiklen eller lyt til den (7 minutter), og gør nøjagtig det jeg siger. Så er du nogenlunde klar - på rekordtid (når det ikke kan være andet).
Gen-Z-stare. En udfordring du bør kende som forhandler?
TOM STIRREN. Kender du fænomenet gen-Z-stare? Begrebet dækker en påstået ny tendens i samtaler: at den du taler med, stirrer tavst i stedet for at svare. Udtryksløs øjenkontakt. Det siges at være noget unge gør for at sætte dig på plads. Jeg spørger: Findes fænomenet reelt? Vil det brede sig - også til formelle forhandlinger? I så fald: Hvad gør man ved det?
Trusler er ikke "taktik", men fravalg af forhandling
TAKTIK: Så sagde jeg fandme også til dem at HVIS IKKE ... Når jeg i festligt lag hører historier om forhandlinger, er det ofte noget med at så slog man sgu i bordet og kaldte en spade for en spade. Take or leave it, ellers falder fars hammer. Jeg kan ikke bedømme hvad der reelt er foregået, men jeg tænker som regel: Er det overhovedet en forhandling der tales om her?
Nej, enhver diskussion med din teenager er ikke en forhandling
FORHANDLINGSTEKNIK. Enhver situation hvor man er uenige, er en forhandling. Dén påstand hører jeg ofte: at vi alle forhandler hele tiden og hver eneste dag. Med partner, børn og teenagere. Om spørgsmål som: Hvor går ferien hen i år? Hvem skal vaske op? Endog familiens hund forhandler vi med, siger en ekspert. Læs her hvorfor det ikke giver mening.
Sådan ødelægger du en allerede udfordret troværdighed
KRISE. Regeringspartiet Moderaterne har et svært efterår i 2024. Offentligheden er nådesløs. Det handler (også) om troværdighed. Alle kan komme ud for det. Men hvad bør man gøre i sådan en situation? Efter min mening er det en dårlig idé at handle resolut. Læs her i artiklen hvorfor, og hvad jeg mener man i stedet kan gøre.