Forhandlingskursus for advokater

Kursus i forhandlingsteknik i teori og praksis

Forhandlingsteknik er en kompetence som mange advokater efterspørger mere uddannelse i. Vi holder kurser i advokatfirmaer og virksomheder med juridiske afdelinger om forhandlingens håndværk som det praktiseres både af advokater og i andre roller som jurist.

Underviseren, Kaare Thomsen, er uddannet i forhandlingsteknik på Harvard Law Schools særlige forhandlingsprogram PON (Program on Negotiation). Han underviser advokater i forhandlingsteknik og retorik og har været medudvikler af e-learning i forhandlingsteknik for jurister. Han har 25 års erfaring som forhandlingsrådgiver og er cand.mag. i fransk, filosofi, retorik og psykologi.

Kursets indhold

Da kurset holdes on-site, kan det tilpasses mht. både lektionernes indhold og øvelser, herunder cases. Vi holder et møde med jer hvor vi drøfter jeres behov og ønsker. Programmet kan fx indeholde disse lektioner:

• Forhandlingens struktur og forløb
• Strategisk layout og planlægning
• Mikrotaler der skaber momentum
• Interesseanalyse og interessedialog
• Teknikker der styrker købslagning
• Argumentation i forhandlinger
• Håndtering af vanskelige modparter
• Sprogets psykologi - facework
• AI som værktøj i forhandlinger
• Realistisk forhandlingsøvelse.

Referencer

Advokaternes HR, Advokurser, Alm.Brand, Horten Advokatpartnerselskab, Lou Advokater, Lowell, HjulmandKaptain Advokater, LB Forsikring, Topsikring m.fl. Kurset er godkendt af Advokatsamfundet.

Kontakt os

Ring eller skriv gerne uforpligtende for en samtale om hvordan et kursus eller en uddannelse kunne se ud i jeres tilfælde. Ring på 70 20 36 37, eller skriv til os på info@gottleben