Salgsforhandling

Kursus i forhandlingsteknik i B2B salg

Forhandling er en central del af salgsarbejde, og kompetent forhandlingsteknik er en hovedfaktor for lønsomhed. I salgsrollen skal du dels kunne skelne selve salget fra forhandlingen, dels varetage de to opgaver i sammenhæng. Dette kursus giver en dyb forståelse for forhandling som metode - og ikke mindst træning vha. realistiske øvelser hvor du får feedback.

Underviseren er Kaare Thomsen, specialist i forhandling, rådgiver for salgsorganisationer.

PortraetLilleSkarpt

Indhold

Undervisningen er lektionsopdelt i et build up-flow med øvelser og praktisk træning hele vejen igennem. Vi aftaler indholdet med jer og kan vælge blandt disse temaer:

  • Forhandlingens placering i salgsarbejdet
  • Sådan forbereder du en forhandling effektivt
  • Interessedialogen og dens værktøjer
  • Åbning og mikrotale der giver momentum
  • Pris- og vilkårsforhandling - løsningsfasen
  • Sprogets raffinerede muligheder - framing
  • Facework: en psykologisk tilgang til dit sprog
  • Spørgeteknik og andre teknikker til samtalen
  • Forhandling i forskellige kontekster - møde, mail osv.
  • Argumentation i forhandlinger.
 
 

Kontakt os

Kurset holdes internt hos jer, og det tilpasses jer som målgruppe. Kontakt os uforpligtende for at høre mere om mulighederne.

Telefon: 70 20 36 37

Mail: info@gottleben.com

 
 

Målgruppe

Kurset er designet som uddannelse i B2B salgsforhandling. Forløbet vil være skræddersyet til jer. Vi arbejder bl.a. for store kunder inden for energi og teknologi. De hold vi underviser, kan være sammensat af erfarne og mindre erfarne forhandlere. Kurset holdes på dansk eller engelsk.

Udbytte

Processerne får et løft som gavner både jeres bundlinje og jeres relation med modparten. I bliver bedre til at skille tingene ad og arbejde systematisk og konstruktivt med selve forhandlingsdelen. Nogle deltagere fortæller os at salgsarbejdet bliver mere tilfredsstillende.

 
 

Referencer

Vi har bl.a. undervist: Body Shop Düsseldorf, Boehringer Ingelheim, Cobham SATCOM, Kosan Crisplant Frankrig (nu Makee Energy), LM Windpower, L'Occitane Tyskland, Polytech, Sintex, Straumann Schweiz, Symbion, Teknologisk Institut, Topdanmark, Ørsted.

Udtalelser

Et virkelig godt kursus, som 100% ramte vores behov. Teamleder fra Ørsted Wind Power

Fantastisk klar fremstilling. God fokus på det konstruktive. Fænomenal udnyttelse af tiden. Deltager på forhandlingskursus hos Cobham SATCOM

Jeg har opnået større selvsikkerhed i forhandlingssituationer og er blevet mere bevidst om mine styrker og svagheder. Jeg er specielt glad for at bruge strategiskemaet og vil arbejde på også at blive mere sikker i spørgetårnet og motivationstrappen. Deltager fra Symbion A/S

Kaare Thomsen har med sit engagement virkelig fået stoffet ind under huden på os deltagere - og givet stof til eftertanke og mange gode værktøjer til vores fremtidige virke. Salgschef i havnevirksomhed

Super dejlig og inspirerende dag. Gode eksempler og øjenåbnere. Fint at du afbrød når vi havde rollespil, og forklarede hvorfor det eventuelt gik galt, og hvad man kunne gøre i stedet for. Deltager fra Cobham SATCOM

Super inspirerende dag. Stof til eftertanke. Professionelt og personligt. Jeg har meget lyst til at lære mere og vil helt klart læse bogen. Deltager fra Cobham SATCOM

Tak for et rigtig godt og meget indsigtsgivende kursus. Jeg føler vi har fået en masse værktøjer som vi kan bruge i vores daglige arbejde - og ligeledes privat. Tak for en rigtig god dag. Deltager fra Cobham SATCOM

Udfordrende, sjovt og lærerigt! Godt med opgaver og rollespil. Deltager fra Cobham SATCOM