Kaare Thomsen
Specialist i forhandlingsteknik
Jeg underviser i forhandlingsteknik, retorik og forhandlingspsykologi. Jeg arbejder for virksomheder, offentlige forvaltninger, fagforeninger, politikere, advokater, startups m.fl. Min faglige baggrund er humanistisk med speciale i forhandlingens sprog.
Mine bøger om forhandling
Jeg er forfatter til 3 bøger om forhandling. De to fås i boghandler, nummer tre udkommer snart.
Lær at forhandle er en kortfattet, letlæst indføring i forhandlingsteknik med eksempler. Kunsten at holde kæft & andre strategier til at overbevise med ord er en håndbog i at bruge retorik og overbevise i forhandlinger. Min kommende bog er en lærebog til bl.a. universiteter og professionelle i forhandling på højt niveau.
Referencer og målgrupper
Udtalelse citeret med tilladelse: Din evne til at balancere teori og praksis samt skabe en variation i undervisningsmetoderne har været en nøglefaktor for kursets succes. Jeg er særligt imponeret over din evne til at identificere og fremhæve deltagernes styrker og udviklingsområder. Din feedback og vejledning har været konstruktiv og inspirerende, og det har tydeligt bidraget til deltagernes personlige og professionelle vækst. Mads Søndberg Møller, Head of Procurement Group, G & O Maritime Group
Jeg har senest arbejdet for bl.a.: Advokaternes HR, Balder, Bring, BUPL, Bygningsstyrelsen, Coop, Center for Konfliktløsning, ConsilioNexus, DTU Science, Gentofte Kommune, G & O Maritime Group, Haldor Topsoe, HK, Konventum, LB Forsikring, Polytech, Foreningen af Praktiserende Speciallæger, Sintex, Socialpædagogerne.
Forhandlingsrådgivning
I meget vanskelige sager kan det måske betale sig for jer at have mig med på sidelinjen som rådgiver. Jeg hjælper med analyser, strategisk forberedelse og særlig træning af jeres delegation, og det foregår som regel som et intensivt forløb over nogle dage eller uger. Læs mere ...
Sådan underviser jeg
Undervisningen veksler mellem teori og praksis, og der er realistiske forhandlingsøvelser. Dagen følger en logisk struktur med pause hver time. Jeg giver feedback med fokus på målsætning og næste skridt. Jeg lægger op til at deltagerne byder aktivt ind og reflekterer sammen, og jeg deler mine egne erfaringer dér hvor jeg mener de har relevans. Med min baggrund som gymnasielærer i sprog er jeg uddannet i build-up-pædagogik: Det vi arbejder med, bygger på det foregående og peger frem mod det næste. Men først og fremmest går jeg op i at det skal være rart og trygt at deltage. God stemning og humor er også elementer i læring.
CV
Jeg er humanist med baggrund i sprog, psykologi, filosofi og retorik samt forhandlingsuddannet på bl.a. Harvard Law School (PON) og CBS. Hovedpunkter:
- 25 år som forhandler og uafhængig forhandlingsrådgiver
- Forfatter til 2 bøger om forhandling + ny lærebog på vej
- Cand.mag. i fransk og psykologi + filosofi og retorik (BA)
- BA-projekt i filosofi og retorik: Forhandlingens sprog
- Forhandlingsuddannelse på PON, Harvard Law School
- Uddannelse i Principled Negotiation på CBS Executive
- Psykologistudier 1 år på Humboldt Universität zu Berlin
- 2 årig udd. i kognitiv terapi på Kognitivt Psykologcenter
- Uddannelse i konfliktmægling, Center for Konfliktløsning.
Gæst i medier
Morten Münsters podcast Adfærd
Ældre TV-klip
Hvorfor vælge mig som underviser?
Forhandling underviser mange i. Så hvorfor vælge mig? Hvis jeg må anbefale mig selv, kan et argument være min specialiserede faglighed i forhandlingens sprog og kommunikation. At bruge sproget strategisk er en vigtig komponent i forhandlingsteknik.