Forhandlingsteknik uddannelse med certificering
Uddannelse i 3 moduler på i alt 6 dage - bliv certificeret forhandler
Denne uddannelse i forhandlingsteknik består af 3 moduler fordelt på i alt 6 dage. Uddannelsen udvikler et højt niveau af kompetence i forhandling, og du kan opnå certificering på sidste modul. Uddannelsen udvikler din evne til at skabe resultater i alle typer forhandling. Det unikke fokus på forhandlingens retorik og psykologi udvikler i særlig grad din evne til at kommunikere effektivt og overbevisende, herunder i meget vanskelige dialoger hvor man er hårdt presset.
Modul 1 er kurset Forhandlingsteknik. Modul 2 er Argumentation og gennemslagskraft. Modul 3 er Videregående forhandlingsteknik og indeholder certificering. Har du gennemført et af dem tidligere, kan du efterfølgende vælge at gå videre.
Underviser: Kaare Thomsen, specialist i forhandlingsteknik
For dig der vil uddannes sammen med deltagere fra andre virksomheder og organisationer.
- Varighed: 6 dage fordelt på 3 moduler
- Sted: København
- Pris: 28.700 ex moms
Datoer
- Næste holdstart: 11.-12. maj 2027
- Vælg datoer ved tilmelding
- Fleksibelt datoforløb
Din tilmelding kan frit annulleres i 24 timer. Hvis der er plads på holdet, får du en bekræftelse inden for få minutter.
Internt hos jer
For virksomheder, organisationer og forvaltninger der ønsker at køre uddannelsen i egne lokaler for et eller flere teams, evt. skræddersyet til jeres udfordringer.
- Program: Tilpasset jeres forhandlinger
- Varighed og holdstørrelse: Efter aftale
- Sprog: Dansk eller engelsk
Holdt internt for bl.a. Cotes, Dagrofa Food Service, Gentofte Kommune, Gertsen & Olufsen, Konventum
Eller ring på 70 20 36 37
Uddannelsens 3 moduler
Du kan starte med modul 1 eller 2 efter eget valg. De er identiske med Gottlebens åbne kurser. Du afslutter forløbet på modul 3, hvor der kun er adgang hvis man har gennemført modul 1 og 2 eller kan dokumentere et tilsvarende niveau.
Modul 1: Forhandling
På Modul 1, Forhandlingsteknik, udvikler du din strategiske evne og din kommunikation. Vi arbejder med forhandlingsteknik i teori og praksis i et forløb baseret på bl.a. realistiske forhandlinger og konstruktiv feedback. Efter dette modul er du i stand til at skabe større værdi.
Modul 2: Argumentation
På Modul 2, Argumentation og gennemslagskraft, udvikler du dine retoriske kompetencer. Du bliver trænet i effektiv argumentation og samtaleteknik, herunder kropssprog, brug af sproget, storytelling, gendrivelser, håndtering af forsøg på manipulation osv.
Modul 3: Videregående
På Modul 3, Videregående forhandlingsteknik, fortsætter vi din træning på højeste niveau. Modulets indhold er især forhandlingens psykologi og håndtering af særligt vanskelige situationer og modparter. Modulet indeholder en prøve, og du får certificering.
Dit udbytte af uddannelsen Certificeret forhandler
Deltagernes tilbagemeldinger siger det klart: Uddannelsen giver et solidt og troværdigt udbytte. Man vender tilbage efter første modul og har afprøvet sin forhandlingsteknik i det virkelige liv. Trods gode erfaringer er man stærkt motiveret for at komme videre. Ud over evnen til at forhandle aftaler optimalt i mål føler mange sig inspireret. Den humanistiske vinkel på forhandlinger, dvs. forståelsen af sprog og relationer, er også en dybere faglig og personlig udvikling.
Sådan foregår undervisningen
Variation og relevans er nøgleord. Holdene er små - kun 8 deltagere. Vi etablerer et fortroligt læringsrum med plads til at eksperimenere, herunder begå fejl, men også åbne sig for en dybere faglig udvikling. Læs mere om opbygning og læring under de enkelte moduler. Trods et effektivt og stramt tilrettelagt program er der også plads til hyggesnak og et godt grin undervejs. På modul 3 plejer vi at slutte med et glas bobler for at fejre certificeringen.
Download pdf
Udtalelser
Din evne til at balancere teori og praksis samt skabe en variation i undervisningsmetoderne har været en nøglefaktor for kursets succes. Jeg er særligt imponeret over din evne til at identificere og fremhæve deltagernes styrker og udviklingsområder. Din feedback og vejledning har været både konstruktiv og inspirerende, og det har tydeligt bidraget til deltagernes personlige og professionelle vækst.
Mads Søndberg Møller, Head of Group Procurement, G&O Maritime Group
Tak for et godt kursus. Dagen efter havde jeg to forhandlinger, der begge gik lige som de skulle. Så det er jo en synlig effekt, må man sige!
Deltager i Gentofte Kommune på LinkedIn efter modul 1
Den største respekt til vores underviser Kaare du er en virkelig dygtig formidler og sikke en viden du har🤩.
Deltager på LinkedIn efter modul 1
Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig.
Deltager fra multinational produktionsvirksomhed
Vis flere udtalelser
Stor ros til dig Kaare Thomsen for en skræddersyet uddannelse til Gentofte kommune. Din evne til at tilpasse emnet: forhandlingsfærdigheder, drejet henimod at forstå den anden part og med fokus på fælles interesser var inspirerende for alle parter. Højst anbefalelsesværdigt samarbejde
Deltager fra Social og Handicap, Gentofte Kommune
God uddannelse. Sætter gang i reflektioner i de forskellige øvelser. Godt at forhandle i teams med mulighed for time-outs og feedback. Deltager på åben uddannelse
Deltager på åben uddannelse
Meget relevant kursus med gode, konkrete råd til forhandlingssituationer fra start til slut. Positivt læringsmiljø hvor det også føltes trygt at sige noget forkert.
Deltager på åben uddannelse
Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse.
Leder i Dagrofa Food Service
Tak, Kaare, for med- og modspil og for at tage vores behov så seriøst. Ingen hyldevare her, men et kursus som også undervejs blev tilpasset vores opgave. Resultatet er et solidt, fælles fundament som vi kan stå på fremover og en perlerække af positive tilbagemeldinger fra deltagerne.
Leder i Gentofte Kommune
Uddannelsen har udviklet mig som forhandlingsleder, men har også givet noget, der er endnu mere værdifuldt: Selvindsigt og personlig udvikling.
Deltager på åben uddannelse
Tak, Kaare, for en helt igennem inspirerende, sjov og øjenåbnende dag. Nok var kursisterne artige, men det skyldtes først og fremmest, at underviseren var sublim.
Leder i LB Forsikring, kommentar på LinkedIn
God vekslen mellem teori og øvelser, og mange konkrete eksempler. Godt at forstå forhandlinger på flere niveauer og hvordan man kan skabe værdi med sin kommunikation. Fem stjerner ud af fem!
Deltager efter modul 1, åben uddannelse
Jeg er fan af dig Kaare! Du er knivskarp og din formidling er spot on! Bare TAK for utroligt berigende dage.
Kommentar på LinkedIn fra deltager i Gentofte Kommune
God vekslen mellem teori og øvelser, og mange konkrete eksempler. Godt at forstå forhandlinger på flere niveauer og hvordan man kan skabe værdi med sin kommunikation. Fem stjerner ud af fem!
Deltager efter modul 1, åben uddannelse
Godkendt efteruddannelse for advokater
Uddannelsen er velegnet som efteruddannelse for advokater selvom den ikke er specifikt udviklet til denne målgruppe. Advokatsamfundet har godkendt forløbet som 42 lektioner, hvilket efter ønske kan fremgå af dit bevis for certificering.
Hvad er certificering?
Certificeringen attesterer at du i vores øjne har tilegnet dig et højt niveau af kompetence i forhandlingsteknik. Vi udsteder den på tro og love og lægger vægt på dens troværdighed. Ud over at få dette "stempel" har du også fremover mulighed for kontakt med os hvis du fx står med en vanskelig udfordring og har brug for et godt råd.