Kaare Thomsen
Specialist i forhandlingsteknik
Jeg er forhandlingsrådgiver og underviser på dansk og engelsk i forhandlingsteknik. Jeg underviser også i retorik og psykologi og har skrevet flere bøger om forhandling og kommunikation. Jeg arbejder internationalt for virksomheder, offentlige forvaltninger, politiske organisationer, interesseorganisationer, fagforeninger, advokater m.fl. Jeg har en baggrund som cand.mag./BA i sprog, retorik og psykologi og er forhandlingsuddannet på PON, Harvard Law School, og på CBS Executive.
Mine 3 bøger om forhandlingsteknik
De to fås i boghandler. Nummer tre udkommer i 2027.
Lær at forhandle er en kortfattet, letlæst indføring i forhandlingsteknik med eksempler. Kunsten at holde kæft & andre strategier til at overbevise med ord er en håndbog i at bruge retorik og overbevise i forhandlinger. Min kommende bog er en lærebog til bl.a. universiteter og professionelle i forhandling på højt niveau.
Referencer
Jeg arbejder for bl.a.: Advokaternes HR, Balder, Bring, BUPL, Bygningsstyrelsen, Cobham Satcom, Coop Bank, Center for Konfliktløsning, ConsilioNexus, Dansk Psykolog Forening, DTU Science, FAPS, Gentofte Kommune, G & O Maritime Group, Haldor Topsoe, HK, Konventum, LB Forsikring, MAKEEN (Frankrig), L'Occitane (Tyskland), Polytech, Region Nordjylland, Sintex, Socialpædagogerne, Straumann (Schweiz), Sundheds- og Kirkeministeriet, Ørsted (UK).
Udtalelse citeret med tilladelse: Din evne til at balancere teori og praksis samt skabe en variation i undervisningsmetoderne har været en nøglefaktor for kursets succes. Jeg er særligt imponeret over din evne til at identificere og fremhæve deltagernes styrker og udviklingsområder. Din feedback og vejledning har været konstruktiv og inspirerende, og det har tydeligt bidraget til deltagernes personlige og professionelle vækst. Mads Søndberg Møller, Head of Procurement Group, G & O Maritime Group
Forhandlingsrådgivning
Jeg hjælper med analyser, strategisk forberedelse og særlig træning af jeres delegation, og det foregår som regel som et intensivt forløb over nogle dage eller uger. Læs mere ...
Sådan underviser jeg
Undervisningen veksler mellem teori og træning. Der er øvelser med feedback, herunder forhandlinger med forberedelse. Dagen er opdelt i lektioner med pause hver time. Jeg lægger op til at man byder aktivt ind og reflekterer sammen, og jeg tager højde for at vi lærer forskelligt og har forskellige behov. Jeg gør derudover mit bedste for at det er rart og trygt at deltage, og der skal være plads til hygge og humor.
På Gottlebens åbne kurser er holdene små og undervisningen intensiv. Når det foregår hos kunden, er holdene store eller små, alt efter kundens behov. Har man et godt lokale, kan mange forskellige formater give mening.
CV
- 25 års erfaring som forhandler og forhandlingsrådgiver
- Forfatter til 2 bøger om forhandling + ny bog på vej
- Cand.mag. i fransk og psykologi, Københavns Universitet
- Igangværende BA i filosofi og retorik; speciale i forhandling
- BA-projekt i politisk filosofi, titel: Forhandlingens sprog
- Forhandlingsuddannelse på PON, Harvard Law School
- Uddannelsesforløb Principled Negotiation, CBS Executive
- Kinesisk handelskultur og politik, Københavns Universitet
- Psykologistudier 1 år på Humboldt Universität zu Berlin
- 2-årig udd. i kognitiv adfærdsterapi, Kognitivt Psykologcenter
- Uddannelse i konfliktmægling, Center for Konfliktløsning.
Morten Münsters podcast Adfærd
Hvorfor vælge mig som underviser?
De undervisere jeg oftest bliver sammenlignet med, er jurister eller kommer med en kommerciel baggrund eller fra forsvaret. Jeg skiller mig lidt ud med min humanistiske baggrund inden for sprog, retorik og psykologi. Det giver en skarp faglig vinkling mod forhandlingens kommunikation. Dette speciale har jeg dyrket gennem 2 årtier. Jeg har researchet, skrevet om det og undervist i det. Hvis kommunikation er spændende for jer, kan det være et argument for at vælge mig som underviser på jeres næste kursus i forhandlingsteknik.