Kaare Thomsen

Forhandlingsrådgiver & retorisk rådgiver

Jeg hjælper medarbejdere og ledere til at forhandle skarpere, få budskaber til at virke og håndtere konflikter og pres. Mine arbejdsområder er:

Forhandlingsteknik. At skabe aftaler af størst mulig værdi
Retorik. At argumentere og overbevise, mundtligt og skriftligt
Samtaleteknik. Dialogens værktøjer, sprogets muligheder.

Jeg er grundlægger og leder af Gottleben. Vi arbejder innovativt og tværfagligt med forhandlingsteknik på højt niveau, herunder forhandlingers retorik og psykologi.

Min baggrund

Jeg er uddannet i sprog, psykologi og forhandling på flere universiteter og har været forhandlingsrådgiver i 25 år. Læs mere længere nede.

Kurser

Jeg holder kurser og workshops i organisationer, og jeg er fast oplægsholder på Gottlebens åbne uddannelser. Markedet for undervisning er meget varieret, og det kan være svært som kunde at vælge. Min niche er det teoretisk velfunderede kursus med stor vægt på interaktion og øvelser. Jeg underviser mest i forhandlingsteknik, argumentation, samtaleteknik og konflikthåndtering.

Foredrag

Mine foredrag er for jer der ønsker fælles fordybelse i kommunikation. Mit speciale er at kombinere retorik og psykologi – altså ikke kun hvordan budskabet formuleres, men også hvordan det føles at modtage det. Jeg holder bl.a. foredrag om forhandling, argumenter, samtaleteknik og feedback.

Forfatterskab

Mine bøger tager udgangspunkt i jeres praktiske virkelighed og på hvad der reelt kan bidrage til at man lykkes. Min seneste bog hander om overbevisende samtaleteknik. Dens idé er at kombinere retorik og psykologi på en ny måde - og fremlægge metoderne i øjenhøjde, med realistiske eksempler og cases. Målgruppen er ledere, forhandlere, sælgere, indkøbere, iværksættere og alle andre der skaber forandring gennem kommunikation. Jeg arbejder på en ny lærebog i forhandlingsteknik til universiteter.

TV, radio, podcast, trykte medier

Jeg medvirker ind imellem som gæst i tv og radio, herunder i Pengerådgiverne, Pengemagasinet, Go' morgen Danmark, TV2 Øst, P1 Morgen, Radio24Syv, IDA's podcast m.fl. Hos Gottleben er jeg vært på podcasten Negotiators. Jeg giver også jævnligt interviews om forhandlingsteknik og kommunikation til aviser og fagblade.

Baggrund og uddannelse

Jeg er, kort fortalt: forhandlingsrådgiver og retorisk rådgiver. Mit speciale er forhandlingens og konfliktens sprog og psykologi. Jeg er desuden: uddannet i forhandling på PON (Harvard Law Schools forskningsenhed for forhandling). Jeg har på mit CV:

Kandidatgrad i fransk, filosofi, psykologi og retorik
Forhandlingsuddannelse på PON, Harvard Law School
Uddannelse i Principled Negotiation på CBS Executive
1 års studier i kognitiv psykologi på Humboldt Universität
2-årig terapeutisk uddannelse på Kognitivt Psykologcenter
Uddannelse i konfliktmægling, Center for Konfliktløsning
25 års erfaring som forhandler, rådgiver og underviser.

Efteruddannelser, kurser: retslingvistik (KU); politisk retorik (KU); Kinastudier (KU); ledelsescoaching (KU); adfærdsøkonomi (KU); international forhandling (CBS); ledelsesretorik (CBS); datalogi (Humboldt, Berlin); English Academic Writing (KU); italiensk og spansk propædeutik (KU).

Forhandlingserfaring

Jeg har arbejdet med forhandlinger siden 2000 på tværs af organisationer, industrier og nationer. Jeg fungerer som særlig rådgiver i vanskelige forhandlinger, hvor jeg dels assisterer strategisk med analyse og forberedelse, dels træner teams i at performe optimalt i den konkrete proces. Bredden omfatter stor international erfaring. Jeg har boet i Paris, London og Berlin og taler fransk og tysk. Læs mere om forhandlingsrådgivning - her ...

Pædagogisk metode

Som underviser arbejder jeg metodisk og forholdsvis traditionelt. Mine kursusdage er opdelt i lektioner med pause hver time. Mine oplæg holder fokus og kan være i samtale- eller forelæsningsform. Jeg er ikke bange for teori, og jeg følger den altid op med øvelser og feedback.

Jeg er oprindelig uddannet til at undervise på gymnasieniveau i sprog og psykologi, og det mener jeg man kan mærke. En struktur jeg tager med mig derfra, kaldes build-up. Den går ud på at man hele vejen igennem bygger på foregående stof, og samtidig peger frem mod næste zone for læring.

Min altid grundige forberedelse giver mig paradoksalt nok frihed og overskud til at gøre noget helt andet end det jeg havde planlagt. Det sker ikke ofte – men hvis et kursus viser sig at gå helt anderledes end forudset, skal jeg være parat til at følge deltagerne og deres behov frem for at lade stoffet bestemme.

Aktuelle kunder

Abakion, Advokaternes HR, Alm.Brand, Balder, BAM, Boehringer Ingelheim, Bring, BUPL, Business College Syd, ConsilioNexus, Coop Bank, Coop Ejendomme, Cotes, Dagrofa, Dansk Musiker Forbund, Dansk Sygeplejeråd, Den Danske Dyrlægeforening, Dansk Forening for Kvalitet, Datastyrelsen, Digitaliseringsstyrelsen, DSB, Dyrenes Beskyttelse, EDC Erhverv, Favrskov Kommune, FK Distribution, Fredericia Kommune, Frederiksberg Kommune, Føroya Arbeiðarafelag, Gertsen & Olufsen, Gorissen Federspiel, Gribskov Kommune, Gubra, HjulmandKaptain Advokater, HK, Hofor, Horten Advokater, Den Kreative Skole, Københavns Kommune, LB Forsikring, Lomax, Lowell, Metronome, Musiker & Musikunderviser, Nordea, Nykredit, Odense Universitetshospital, Polytech, Region Nord, Sintex, Skanderborg Kommune, Socialpædagogerne, Synergi (Tórshavn), Sydvestjysk Sygehus, Teknologisk Institut, Trafikstyrelsen, UC Syd, Vardemuseerne, Ørsted UK. Læs mere ...

Forskning

Jeg arbejder på et projekt om sprog og magtdynamikker i forhandlinger hvor engelsk er fremmedsprog. Mit arbejde publiceres i artikel- og bogform og vil indgå i min kommende bog om forhandlingsteknik, en lærebog til universiteter.

Frivillig rådgivning

Jeg påtager mig visse opgaver uden honorar når jeg tror på at det kan gøre en positiv forskel. Eksempel: Jeg rådgav et forskerpar der skulle vidne i en retssag i udlandet. En nidkær anklagemyndighed ville gå hårdt til dem. Sådan fungerer et retsvæsen, men det kan godt være hårdt at være en del af. Efter nogle retsmøder havde det danske par indset hvor vanskeligt og ubehageligt det var at blive beklikket og udstillet som inkompetente og endog uhæderlige. Målrettet rådgivning hjalp de to danske forskere til at holde stand i vidneskranken. En uskyldig dømt person blev pure frifundet, og løsladt efter 20 års uretmæssig fængsling.

Podcast hvor jeg er gæst

Morten Münster inviterede mig som gæst i podcasten Adfærd

Morten Münster og hans medvært taler om Motivationstrappen i deres Sommerskole (3 minutter inde)

LinkedIn

Du er velkommen til at connecte med mig på LinkedIn. Jeg er glad for at netværke og følge med i andres job og tanker. Jeg laver opslag om nogle af de opgaver jeg arbejder med, og jeg kommenterer opslag som jeg finder relevante for mit netværk.