Argumentation og samtaleteknik

Lær at overbevise i dialog - mundtlig overtalelsesteknik

Dette kursus i argumentation vil styrke din personlige kommunikation i forhandlinger, møder, uformelle samtaler og inverviews. Du lærer både klassiske og helt nye værktøjer fra retorik og psykologi. Din tilgang til dialogen bliver dermed mere strategisk og effektiv. Dit udbytte vil være at du får lettere ved at overbevise, motivere og begejstre i samtalen: Du bliver god til at ændre et nej til et ja. Som leder får du større evne til at kommunikere strategisk og inspirere dine medarbejdere gennem dialog. Som forhandler får du oftere din modpart ind på en fælles grund hvor et resultat kan nås. Som medlem af et projekt får du lettere ved at overtale andre til at støtte det du tror på.

Underviseren på kurset Argumentation og samtaleteknik

KunstenAtHoldeKaeftFotoKaare Thomsen er cand.mag. i sprog, psykologi og retorik og en af landets skarpeste formidlere af forhandlings- og samtaleteknik. Han er forfatter til bogen Kunsten at holde kæft - og andre strategier til at overbevise med ord, som du får som kursusmateriale.

Målgruppe for kurset Argumentation og samtaleteknik

Kurset er for ledere, forhandlere, politikere, lobbyister og alle andre slags forandringsagenter. Vi har deltagere fra virksomheder, stat, kommune og organisationer. Nogle af deltagerne har været på kursus i forhandlingsteknik hos os, men det er ikke et krav.

Udbytte for deltageren

Dit udbytte af dette kursus vil kunne ses på de resultater du bliver i stand til at skabe. At kunne ændre et nej til et ja er en af de vigtigste færdigheder du kan være udstyret med. Dine forhandlinger får oftere et positivt udfald fordi du evner at få modparten videre i en fastlåst situation. Når du kan få resten af en gruppe med på en idé, er der mere du kan føre ud i livet. Og når du som leder kan få dine medarbejdere til at tage ejerskab og arbejde mod et fælles mål, er der mere der kan lade sig gøre.

Udbytte for virksomheden

Ikke mange færdigheder måler sig med evnen til at overbevise andre. Jeres ledere, sælgere, forhandlere og andre agenter bør være udstyret med flest mulige redskaber der kan føre jeres formål og forretning ud i livet. Virksomhedens udbytte kan være en helt konkret stigning i produktivitet.

Indhold på kurset Argumentation og samtaleteknik

Med et maksimum på 8 deltagere er kurset et interaktivt forløb hvor korte, intensive forelæsninger veksler med øvelser og praktisk træning. Emner:

Situationsforståelse. Framing af dialogen - skab den rigtige situation, og brug de rigtige ord

Troværdighed. Arbejd professionelt med at forstå og bruge dine signaler og din historie hensigtsmæssigt

Valg af argumenter. Metoden hedder topik: kunsten at finde de stærkeste argumenter - fra brainstorm og frem til valget af den endelige strategi. Lær at skelne mellem argumenttyper, og skab det rigtige fokus

Det overbevisende flow. Find det forløb der virker for dig. Byg det op af argumenter, eksempler og gendrivelser - teori og praktiske øvelser

Strategi. Sådan bliver du 500% mere strategisk i din forberedelse - værktøjer og skemaer der giver dig det helt store forspring

Motivation. Lær at forstå og bruge motivation som det vigtigste af dine psykologiske virkemidler

Spørgeteknik. Gottleben har udviklet en 5-trinsmodel, der er verdens mest effektive metode til at bruge spørgsmål til overbevisende kommunikation

Lytte og opsummere. Lær at lytte og opsummere på flere måder der gør dialogen mere konstruktiv og samtidig fremmer din sag

Indvendinger og angreb. Bliv mere bevidst om hvordan du vender angreb og indvendinger til din fordel. Lær at se et nej som et "købssignal"

Ubevidste faktorer. Hvilke faktorer har indflydelse på modpartens valg? Signaler, kropssprog og ikke mindst ord og fremførte data

Praktisk træning. Gennem hele kurset laver vi øvelser, hvor du bruger værktøjerne i praksis - gerne på dine egne cases

 

Tag en hel uddannelse i forhandlingsteknik

Modul2 2Ønsker du en hel uddannelse i forhandlingsteknik, kan dette kursus indgå. Selvom det sagtens kan stå alene, er det også modul 2 af uddannelsen Certificeret forhandler, som er på i alt 3 moduler. Læs mere ...

Læs også om disse kurser

Assertiv kommunikation ...
Konflikthåndtering ...
Forhandlingsteknik ...

Kursusinfo

Datoer for
åbne kurser   
4.-5. feb. 2020  
9.-10. juni 2020

15.-16. sep. 2020
24.-25. nov. 2020
Varighed 2 dage
Pris pr. deltager 6.900 plus moms
Holdstørrelse 8 deltagere
Sted København

Dato er obligatorisk

Navn er obligatorisk

Gyldig emailadresse er obligatorisk

Stilling er obligatorisk

Firma er obligatorisk

Adresse er obligatorisk

Postnummer og by er obligatorisk

Invalid Input

Invalid Input


Har I brug for et firmakursus? Ring 70 20 36 37, eller skriv til os.

 

Udtalelser fra deltagere

Jeg har allerede stor glæde af spring-over-teknikken. God til at bevare fokus og bringe mig ud af kattepiner, samtidig med at jeg møder fuld forståelse. Martin Petersen, Region Hovedstaden.

Kaare Thomsen er en underviser i verdensklasse med stor viden og ekspertise, og - mere vigtigt - han kan omsætte det i praksis. Praktikons kursus gav mig en hel række relevante og stærke værktøjer til professionel kommunikation i mine forhandlinger. Deltager fra British Embassy Copenhagen.

Meget dygtig kommunikator og underviser. Guided Discovery (førende spørgeteknik) var meget lærerigt. Jeg fik personligt en større indsigt i kommunikation over for dominerende modparter, hvilket var super godt. Maibritt Petersen, Senior Consultant, Deloitte

Fantastisk tilpasningsevne under hele forløbet. Lars Ernsted, application manager, NNIT

Virkelig lærerigt. Eva Bang Rasmussen, ingeniør, Grontmij

Dette er et kursus der er meget målrettet til dine egne udfordringer. Jane Brøns-Hansen, biolog, Naturstyrelsen 

Underviseren tager hånd om den enkelte så alle får et godt udbytte med hjem. Han er inspirerende og brænder igennem. Hans Henrik Svarre Hansen, Rigspolitiet

Jeg fik rigtig meget med hjem i rygsækken. Underviseren var en god oplevelse. Jan Winsløw, chefportør, rengøringschef, Bornholms Hospital

Jeg har fået en øjenåbner, så jeg forhåbentlig fremadrettet tager mere udgangspunkt i den person jeg taler med, end mig selv. 10-øren faldt i de sidste timer på kursets 2. dag, og jeg håber at jeg bliver bedre til at lytte og alligevel få bedt om det jeg vil have så begge parter går derfra med en god fornemmelse. Charlotte Schønnemann, Dansk Retursystem

Interessant og øjenåbnende. Troels Schlosser, Løsningsarkitekt, NNIT