Argumentation og gennemslagskraft

Kursus i persuasiv kommunikation og strategisk samtaleteknik

Dette kursus i argumentation og gennemslagskraft vil styrke din kommunikation, når du som forhandler, leder eller i andre roller skal skabe forandring. Vi arbejder med strategierne i din kommunikation og dine argumenter, og du lærer en række værktøjer, som bygger på en tværfaglig tilgang til retorik og psykologi. Vi arbejder også med din formidling og udstråling, herunder kropssprog, stemme og signaler. Dit udbytte vil være, at du får lettere ved at overbevise, overtale, motivere og begejstre. Som leder får du større evne til at kommunikere strategisk og inspirere medarbejdere til at tage ejerskab. Som forhandler eller forandringsagent bliver du mere strategisk i din kommunikation med bedre resultater til følge.

Underviseren på kurset Argumentation og gennemslagskraft

Kaare Thomsen er retorikuddannet fra Københavns Universitet samt cand.mag. i sprog og psykologi. Han er en af landets skarpeste formidlere af forhandlings- og samtaleteknik og har udviklet flere af de modeller og værktøjer, som du kommer til at arbejde med på kurset. Han er forfatter til bogen "Kunsten at overbevise", som udkommer i 2017, og som du får en foreløbig udgave af på kurset, samt bestselleren "Lær at forhandle".

Målgruppe for kurset Argumentation og gennemslagskraft

Kurset henvender sig bredt til ledere, forhandlere, politikere, lobbyister og andre forandringsagenter i offentlige og private organisationer. Vi stiller ingen specifikke krav til deltagernes forudsætninger. Det vigtige er, at man er klar til at arbejde på seriøst niveau med sin personlige kommunikation.

Udbytte for deltageren

Din performance i forhandlinger, møder og samtaler bliver skærpet. Med en mere professionel tilgang til din personlige kommunikation vil du oftere og mere effektivt være i stand til at opnå tilslutning og skabe motivation. Din læring på dette kursus skal kunne ses på de resultater, du skaber som agent for en idé eller en virksomhed.

Udbytte for virksomheden

En leder eller medarbejder med denne træning bag sig vil være mere egnet til at kommunikere mål, værdier og budskaber i dialoger og forhandlinger med medarbejdere, interessenter, kunder, presse osv. Udbyttet er, at målene nås med større effektivitet.

Indhold på kurset Argumentation og gennemslagskraft

Kurset Argumentation og gennemslagskraft er et interaktivt forløb med masser af praktisk træning. Blandt emnerne er:

  • Værktøjer til effektiv argumentation - teori og praksis
  • Sådan opbygger og stimulerer du motivation hos andre
  • Gottlebens samtaleskema - den strategiske forberedelse af væsentlige samtaler
  • Etos, logos og patos - de grundlæggende elementer i din gennemslagskraft
  • Opbygningen af dine indlæg på møder og i samtaler: Lær at formulere dit budskab overbevisende
  • Framing af møder og samtaler - sådan sætter du scenen, også verbalt
  • Samtaleteknik, herunder samtalens værdighed, anmodninger og lytteteknik og opsummeringsteknikker
  • Strategisk (overtalende) spørgeteknik efter Gottlebens værktøj 'spørgetårnet'
  • Håndtering af indvendinger og modstand
  • Kropssprog og karisma: spejling, nærvær, intensitet, ro, øjenkontakt, berøringsadfærd, kropsholdning, gestik og stemme
  • Persontyper - de vigtige "akser" og forskelle, du skal tage hensyn til
  • Adfærdsøkonomi, "nudging" og ubevidste faktorer - sådan udnytter du dem
  • Mange øvelser.

Tag en hel uddannelse i forhandlingsteknik

Modul2Ønsker du en hel uddannelse i forhandlingsteknik, kan dette kursus indgå. Selvom det sagtens kan stå alene, er det også modul 2 af uddannelsen Certificeret forhandler, som er på i alt 3 moduler. Læs mere >

Læs også om disse kurser

Assertiv kommunikation >
Konflikthåndtering og konfliktløsning >
Forhandlingsteknik >

Gå til top >

Kursusinfo

Datoer for åbne kurser    30.-31. okt. 2017  
10.-11. apr. 2018  
30.-31. okt. 2018  
Varighed 2 dage
Pris pr. deltager 10.500 plus moms
Holdstørrelse 12 deltagere
Sted København

Argumentation og gennemslagskraft
  1. Dato:(*)
    Dato er obligatorisk
  2. Navn:(*)
    Navn er obligatorisk
  3. Firma:(*)
    Firma er obligatorisk
  4. Stilling:
    Stilling er obligatorisk
  5. Adresse:(*)
    Adresse er obligatorisk
  6. Postnr. og by:(*)
    Postnummer og by er obligatorisk
  7. Telefon:(*)
  8. Email:(*)
    Gyldig emailadresse er obligatorisk
  9. EAN-nr.:
    Invalid Input
  10. Tilmeld newsmail?
    Invalid Input
  11. Kommentarer eller spørgsmål
    Invalid Input

Du kan også bestille et firmakursus. Varighed og pris efter aftale. Ring 70 20 36 37, eller skriv til os.

 

Referencer

Kaare Thomsen er en underviser i verdensklasse med stor viden og ekspertise, og - mere vigtigt - han kan omsætte det i praksis. Praktikons kursus gav mig en hel række relevante og stærke værktøjer til professionel kommunikation i mine forhandlinger. Deltager fra British Embassy Copenhagen.

Meget dygtig kommunikator og underviser. Guided Discovery (førende spørgeteknik) var meget lærerigt. Jeg fik personligt en større indsigt i kommunikation over for dominerende modparter, hvilket var super godt. Maibritt Petersen, Senior Consultant, Deloitte

Fantastisk tilpasningsevne under hele forløbet. Lars Ernsted, application manager, NNIT

Virkelig lærerigt. Eva Bang Rasmussen, ingeniør, Grontmij

Dette er et kursus der er meget målrettet til dine egne udfordringer. Jane Brøns-Hansen, biolog, Naturstyrelsen  

Super godt med video og feedback. Thomas Bjork Christensen, Production Manager, Danosha, Ukraine

Underviseren tager hånd om den enkelte så alle får et godt udbytte med hjem. Han er inspirerende og brænder igennem. Hans Henrik Svarre Hansen, Rigspolitiet

Jeg fik rigtig meget med hjem i rygsækken. Underviseren var en god oplevelse. Jan Winsløw, chefportør, rengøringschef, Bornholms Hospital

Jeg har fået en øjenåbner, så jeg forhåbentlig fremadrettet tager mere udgangspunkt i den person jeg taler med, end mig selv. 10-øren faldt i de sidste timer på kursets 2. dag, og jeg håber at jeg bliver bedre til at lytte og alligevel få bedt om det jeg vil have så begge parter går derfra med en god fornemmelse. Charlotte Schønnemann, Dansk Retursystem

Interessant og øjenåbnende. Troels Schlosser, Løsningsarkitekt, NNIT

 Gå til top >