Forhandlingsteknik II - avanceret forhandlingstræning

Forhandlingstræning - krisehåndtering - aflæsning af modparter

Kurset Avanceret forhandlingsteknik giver dig nye og stærkere perspektiver på din kunnen som forhandler, og udvider dit repertoire af værktøjer i vanskelige forhandlinger. Kursets øvelser optages på video og følges op af kritisk feedback, så du får indsigt i såvel dine styrker som dine udviklingspotentialer. Du bliver desuden trænet i at forhandle mellem multiple parter, hvilket yderligere bidrager til din ekspertise som forhandler.

Målgruppe for kurset Avanceret forhandlingsteknik

Modul3Kurset Avanceret forhandlingsteknik er 3. modul af uddannelsen Certificeret forhandler. Vi optager således kun kursister, der allerede har gennemført kurset Forhandlingsteknik. Modulet kan dog godt gennemføres før modul 2, Argumentation og gennemslagskraft.

Undervisere på forhandlingsuddannelsens modul 3

Portræt lille farve 2Kaare Thomsen underviser i værktøjer. Han er specialist i forhandlingsteknik og indflydelse og har sin uddannelsesbaggrund i psykologi og retorik. Kaare Thomsen er forfatter til bøgerne Lær at forhandle og Kunsten at overbevise.

GretheKjoelby3Grethe Kjølby er en af Danmarks mest erfarne forhandlingsrådgivere med stor indsigt i rollen som forhandler og forhandlingsleder i erhvervslivet. Hun står for undervisning i bytteanalyse og medvirker som træner på hele modulet.

MichaelSjoebergMichael Sjøberg underviser på dette modul i aflæsning af modparters signaler og kropssprog. Michael er udddannet gidselforhandler i Scotland Yard og har været med til at implementere militærets koncept for håndtering af gidselsituationer.

Udbytte for deltageren

På dette modul bliver du både trænet i de færdigheder, som du har opnået på de tidligere kurser, dels arbejder vi med nye områder. Du får ny indsigt i at aflæse din modpart i særligt vanskelige situationer, og du bliver endvidere trænet delegations- og multipartforhandling. Dette vil yderligere øge din robusthed og metode, også i forhold til dine individuelle forhandlinger. Dette modul gør dig endeligt klar til vanskelige forhandlinger, og du vil sandsynligvis opleve, at du får mere selvtillid, mere tilfredsstillende processer og højere gevinster.

Udbytte for virksomheden

I kan nok ikke klæde jeres vigtige forhandlere meget bedre på end ved at give dem Gottlebens forhandlingsuddannelse. Vi får hyppigt den feedback fra deltagerne, at dette er den mest effektive færdighedstræning, de har oplevet, også sammenlignet med universiteternes forhandlingskurser. Jeres forhandlere vil med denne baggrund være optimalt rustet til at gå ud og skabe værdi, og virksomhedens investering vil formodentlig hurtigt betale sig ind og mere til.

Indhold på Avanceret forhandlingsteknik

Avanceret forhandlingsteknik er bygget op af teori, øvelser, diskussioner og gruppeøvelser. Kurset er et særdeles intensivt forløb, som gennemføres med slukkede telefoner og i lokaler, hvor vi har sikret optimale vilkår for læring og fordybelse.

Dag 1: Avanceret forhandlingstræning - multipartsforhandling

  • Repetition af paratviden og test af overblik
  • Simulerede forhandlinger optaget på video
  • Diskussion i plenum af læringspunkter, styrker og udviklingspotentialer
  • Forberedelse på den følgende dags træning

Dag 2: Kropssprog og signaler - forhandlingstræning - certificering

  • Lær at aflæse krop og signaler - løgndetektion
  • Afsluttende simuleret forhandling
  • Egenevaluering af styrker og svagheder
  • Certificering

Kursusinfo

Åbne kurser 
5.-6. dec. 2018
Varighed 2 dage
Holdstørrelse
Maks. 12 deltagere
Pris pr. deltager
9.800 plus moms (du får rabat, hvis du tager hele uddannelsen)
Sted København
Kursusledere Kaare Thomsen
Grethe Kjølby
Michael Sjøberg

 

Avanceret forhandlingsteknik
  1. Dato:(*)
    Dato er obligatorisk
  2. Navn:(*)
    Navn er obligatorisk
  3. Firma:(*)
    Firma er obligatorisk
  4. Stilling:
    Stilling er obligatorisk
  5. Adresse:(*)
    Adresse er obligatorisk
  6. Postnr. og by:(*)
    Postnummer og by er obligatorisk
  7. Telefon:(*)
  8. Email:(*)
    Gyldig emailadresse er obligatorisk
  9. EAN-nr.:
    Invalid Input
  10. Tilmeld gratis artikelpost?
    Invalid Input
  11. Kommentarer eller spørgsmål
    Invalid Input

Få tilbud på et firmakursus hos jer - gerne tilrettelagt ud fra jeres cases.
Ring 70 20 36 37, eller skriv til os.

Udtalelser

Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse. Søren Rosfeldt, teamleder, Dagrofa

Godt, bredt fagligt niveau til fremtidige forhandlinger. Kropssprog som emne var yderst interessant. Forhandlingsspil med video og opfølgende evaluering er et super godt pædagogisk værktøjer. Christian Fahnøe, erhvervsrådgiver, Lån & Spar

Øvelserne var super gode og gav rigtig meget. Perspektiveringen i undervisningen giver ligeledes rigtig meget til den samlede forståelse, og budskaberne bliver leveret klart og forståeligt. Jeg vil klart anbefale Gottlebens forhandlingstræning. Magnus Gary, programme manager, Blue Innoship.

Meget højt fagligt niveau, og rigtig gode eksempler på situationer i hverdagen/arbejdet, hvor redskaberne kan bruges. Mette Kristensen, jurist, Lederne.

Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig. Rune Mai Jørgensen, Sales Manager, MAN Diesel & Turbo

Flere udtalelser ...