Har du brug for at udvikle kompetencer som forhandler? Denne uddannelse er på højt fagligt niveau og målrettet fagpolitiske aktører: tillidsrepræsentanter, konsulenter osv.

Udbytte

Du bliver undervist på topniveau og får certificering. Undervisningen udvikler det overblik og overskud der kendetegner ekstremt dygtige forhandlere, og som gør at man finder løsninger selv i helt fastlåste situationer. Du får retoriske og dialogiske færdigheder fra øverste hylde, og kan med dem udvikle din egen stil som forhandler. Udbyttet vil være at se på både dine bundlinjer og på dine relationer med modparter.

Målgruppe

Du er ansat i en fagforening, eller du er i en rolle som tillidsrepræsentant eller i et lignende hverv. Du forhandler med især arbejdsgivere, men måske også i andre sammenhænge. Du sidder evt. i udvalg eller bestyrelser og skal nogle gange også kunne argumentere og skaffe opbakning. Du kan være uerfaren eller erfaren som forhandler, uanset hvad vil uddannelsen styrke din evne til at skabe løsninger.

Forløb: 3 moduler - 6 dage i alt

Uddannelsen foregår over 3 moduler på hver 2 dage og holdes i København. På alle 3 moduler starter vi kl. 10 første dag så du kan nå frem, og slutter kl. 15.30 på dag 2 så du kan komme hjem. Se mere længere nede. På sidste modul bliver du certificeret og vil dermed kunne dokumentere dit høje niveau som forhandler.

Undervisere

Kaare

Jeg hedder Kaare Thomsen. Jeg er jeres underviser på hele forløbet. Jeg har arbejdet med forhandling i 25 år, bl.a. for fagforeninger, og Fagbevægelsen via Konventum. Mit speciale er forhandlingens dialog og proces. Jeg har en faglig baggrund i sprog, psykologi og retorik og er forfatter til uddannelsens bøger.

Anders

Jeg hedder Anders Bondo Christensen. Jeg var i 18 år formand for Danmarks Lærerforening. Jeg holder oplæg for jer om løn- og overenskomstforhandlinger og diskuterer nogle af mine erfaringer med jer, bl.a. om teamwork og delegationer. 

Michael

Jeg hedder Michael Sjøberg. Jeg holder oplæg for jer om at læse kropssprog og tolke signaler i adfærden. Jeg er gidselforhandler uddannet i Scotland Yard, og jeg forhandler til hverdag med internationale it-kriminelle.

Indhold

Uddannelsen er i 3 moduler på hver 2 dage. Dag 1 kl. 10-17. Dag 2 kl. 9-15.30

Forhandleruddannelsen modul 1

Forhandlingens universelle metode; Forhandlingshjulet; Forberedelse med Strategiskema; Interesser og variable; Dialogens værktøjer; Løsningsdialog.

Forhandleruddannelsen modul 2

Forhandlingens retorik; Praktisk argumentation; Sprogets muligheder; Samtaleteknik; Modstand og manipulation; Proces og roller; Kropssprog.

Forhandleruddannelsen modul 3

Overenskomstforhandlinger og lønforhandling; Kritiske forhandlinger og konfliktløsning; Psykologi i forhandlinger. Certificering.

Kaares bøger

Mine 2 bøger om forhandlingsteknik udleveres på kurset. Nummer 3 udleveres også, men som "hemmeligt" særtryk kun til jer. Den er nemlig ikke udkommet endnu.

Du får mine bøger som en gave, men kurset kræver ikke at du læser dem. De kan være rare at have, gode at slå op i. Og måske har får du på et tidspunkt lyst til at læse (lytte) lidt?

Gå til top ...

Ring 70 20 26 27 eller skriv til os.

Referencer

BUPL, Danmarks Lærerforening, Dansk El-Forbund, Dansk Frisør og Kosmetiker-forbund, Dansk Metal, Dansk Musikerforbund, FH, Fuglefjord Håndværkerforening (Færøerne), Føroya Arbeiðarafelag, Føroya Pedagogfelag, HK, Københavns Lærerforening, Musiker og Musik-underviser, Socialpædagogerne.

Udtalelser fra deltagere

Gode oplægsholdere; Meget inspiration til forhandling; Klart det bedste kursus jeg har deltaget i; En klar forbedring af mine kvalifikationer.

Virkelig relevant og fagligt kursus. Vi kom omkring mange ting, som man selv kan fordybe sig i hjemme. Virkelig godt med forskellige cases vi kunne forhandle ud fra. Rigtig godt indblik i processer og roller både før og under forhandlingen. Jeg er blevet klogere på hvor mine styrker ligger og hvor jeg har udfordringer, jeg skal arbejde med.

Det har været utrolig lærerigt. Jeg føler at jeg er blevet bedre til at forhandle samt forstå andres synspunkt i en forhandling. At det er i flere moduler, er super godt, så man kommer hjem og får tænkt og afprøvet de kompetencer man har lært. Jeg synes at alle der har med forhandlinger at gøre skal have dette kursus.

Efter at have gennemført Forhandleruddannelsen med Kaare Thomsen: Dette er en uddannelse som har været utrolig givtig for mig som faglig forhandler i fagbevægelsen. Måden uddannelsen er bygget op på, har for mit vedkommende været utrolig balanceret ift både arbejde og familie. Derfor ville jeg opfordre til at flere af mine kolleger får muligheden for at gennemføre dette fulde forløb med Kaare og hele hans stab. Kaare og hans stab/team er en gave for både vores medlemmer og for de fremtidige forhandlinger.

Forhandleruddannelse: Jeg valgte at deltage da det er det eneste kursus der tilbydes på så højt niveau. Det/de opgaver som jeg bestrider som TR kræver forhandlinger på højt niveau. Det foregår på direktionsniveau og i overenskomstforhandlinger i KL. Dette kursus/uddannelse har klart gjort mig mere rustet til at løse de opgaver der forventes af mig. Det er klart en uddannelse som jeg vil anbefale. Tak for undervisning på virkelig højt plan med velforberedte undervisere.

Jeg har helt klart fået mere styr på begreberne forhandling og argumentation. Og på hvordan retorik kan bruges.

Jeg har bare labbet din undervisning i mig! Super spændende.

Øvelserne og feedbacken er den bedste indlæringsform for mig 😊

Ekstra info 

Er du ansat som advokat? Så er forløbet godkendt efteruddannelse
(42 lektioner).

Kommer du ikke fra en fagforening? Så overvej Certificeret forhandler ...

Gå til top ...