Forhandlingsuddannelse med certificering

På denne uddannelse i forhandlingsteknik opbygger du ekspertise og får dybdegående træning i at opnå gevinst i alle typer af forhandlinger. Forløbet består af 3 moduler hvor vi arbejder med interessebaseret forhandling, forhandlingspsykologi, retorik, samtaleteknik, overtalelsesstrategi, kropssprog, kontekstforståelse, teamwork og delegationsadfærd.

Efter endt kursus får du bevis for certificering, som er vores anerkendelse af din indsats og det niveau du opnår. Men først og fremmest går du ud i verden med meget stærke kort på hånden i alle typer af forhandlinger, og det kan få en mærkbar indflydelse på de resultater du opnår i dit fremtidige virke.

Modulerne er hver på 2 dage. Tryk på billederne for mere info.

Rækkefølgen kan være:

MODUL 1 - MODUL 2 - MODUL 3

eller

MODUL 2 - MODUL 1 - MODUL 3

Målgruppe

Uddannelsen henvender sig til alle der fører vigtige forhandlinger, og som har brug for indsigt og træning ud over hvad et enkelt forhandlingskursus kan give. Vi fordrer ikke specifikke forudsætninger, men du skal være indstillet på at deltage på samtlige dage og læse lærebøgerne.

En del af deltagerne arbejder med salg eller indkøb, og mange arbejder også med daglig håndtering af uenighed og konflikter. Vi har deltagere som arbejder med politik eller i et embedsværk, og vi har rigtig mange fra fagforeninger, ikke mindst tillidsrepræsentanter. Nogle af vores deltagere arbejder internt i virksomheder, fx i ledelse eller HR. Og der er i øvrigt mange fra sektorer som industri, byggeri, finans, detail, service osv. Der er således et bredt spektrum af profiler. Behovet for at arbejde med strategi og metode i forhandlingsprocessen er fællesnævneren.

Kursusleder

Kaare Thomsen er den primære underviser hele vejen gennem uddannelsen. Afhængigt af deltagerantallet kan der være flere undervisere ad gangen. Kaare Thomsen er en af landets mest efterspurgte forhandlingsrådgivere og arbejder bl.a. for Advokaternes HR, Alm.Brand, Cotes, Danmarks Lærerforening, DSB, EDC Erhverv, FOA, Horten Advokatpartnerselskab, Københavns Kommune, Lowel, Man Energy Solutions, Rigspolitiet, Socialpædagogerne, Topdanmark og mange, mange flere. Han er forfatter til uddannelsens lærebøger og er i øvrigt kendt som forhandlingsekspert i flere landsdækkende medier og som vært på forhandlingspodcasten Negotiators.

Bedre resultater og større arbejdsglæde

Du får et dybere kendskab til forhandlingsteorier, og du får seriøs træning i at komme igennem vanskelige situationer og vende dem til din fordel. Du får trænet dit overblik, din selvdisciplin og dine reaktioner, og din sikkerhed i alle forhandlingssituationer vil blive betydeligt styrket. Direktøren for en stor dansk virksomhed hvor vi gennemførte en fuld forhandlingsuddannelse med certificering, sagde desuden at hans arbejdsglæde, hans lyst til at gå ind i en forhandling, var steget mærkbart. Det er uden tvivl godt for "kampgejsten" at man føler man kan sit håndværk.

Udbytte for virksomheden

Virksomheden får en forhandler tilbage som kan sendes ud på de vanskeligste opgaver og klare dem med succes, både som individuel forhandler og som medlem af en delegation.

Certificering

Efter endt uddannelse modtager du Gottlebens certificeringsbevis. Det skal ikke forveksles med et eksamensbevis fra fx et universitet, men det er Gottlebens blåstempling af at du mestrer forhandlingsteknik på et vist niveau. Vi afholder ikke en prøve i paratviden, men lader vores observation af din deltagelse være afgørende. Især ser vi på dine præstationer i modul 3, hvor du både agerer på egen hånd og i et team. Vi vurderer din brug af forhandlingsværktøjerne, dit overblik og din strategiske metode. Indtil nu er 100% af deltagerne blevet certificeret fordi vi med de små hold vi arbejder med, har mulighed for at komme tæt på og rådgive den enkelte hele vejen gennem forløbet.

3 moduler på 2 dage - i alt 6 dage

Uddannelsen Certificeret forhandler er bygget op af 3 moduler, og alle 3 moduler kan tages som enkeltstående kurser uden certificering. Du sammensætter selv forløbet ved at vælge mellem de annoncerede kursusdatoer. Det giver selvfølgelig mening at tage modulerne kort efter hinanden - men du kan også vælge at holde en længere pause mellem to moduler. Du har desuden en vis frihed i forhold til modulernes rækkefølge. Nogle vælger at starte med modul 2, og derefter modul 1 og 3. Om det er den rette rækkefølge for dig, afhænger af din baggrund og dine erfaringer, og vi rådgiver gerne.

Modul 1: Forhandlingsteknik.  Indføring og træning i forhandlingens grundprincipper. Strategi, forberedelse, interesser, købslagning, samtaleteknik og forhandlingspsykologi. De 5 essentielle værktøjer. Læs mere ...

Modul 2: Argumentation og samtaleteknik. Træning i at overbevise og motivere modparter i samtaler og dialoger. Retorisk og psykologisk teori om beslutninger og overtalelse, træning i at håndtere indvendinger og modstand. Læs mere ...

Modul 3: Videregående forhandling. Modulet består af videregående teori og avancerede forhandlingscases med komplekse problemstillinger med udvidet feedback. Modulet afsluttes med certificering. Læs mere ...

Hør hvad en deltager sagde om uddannelsen

Du tilmelder dig uddannelsen ved at tilmelde dig kurserne enkeltvis. Følg linkene herover.

Vi holder med jævne mellemrum uddannelsen som internt forløb i virksomheder og organisationer.

Ring 70 20 36 37, eller skriv til os og få et tilbud.

Udtalelser:

Afprøvning af forhandlingsteknik på film – super oplevelse! Overrasket over hvor langt man kan nå med disse redskaber. Deltager fra Cotes A/S

Jeg har opnået større selvsikkerhed i forhandlingssituationer og er blevet mere bevidst om mine styrker og svagheder. Jeg er specielt glad for at bruge strategiskemaet og vil arbejde på også at blive mere sikker i spørgetårnet og motivationstrappen. Diana Kiiskinen, Salgs- og udviklingschef, Symbion A/S

Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse. Søren Rosfeldt, teamleder, Dagrofa

Godt, bredt fagligt niveau til fremtidige forhandlinger. Kropssprog som emne var yderst interessant. Forhandlingsspil med video og opfølgende evaluering er et super godt pædagogisk værktøjer. Christian Fahnøe, erhvervsrådgiver, Lån & Spar

Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig. Rune Mai Jørgensen, Sales Manager, MAN Diesel & Turbo

Dejligt med de mange praktiske forhandlingsøvelser gennem hele uddannelsen. Martin Thomsen, Afdelingschef, Herlev Kommune

Et super godt og udbytterigt kursus, som gav mig meget med hjem til mit job som strategisk indkøber. Heidi K. Gornitzka, Alfa Laval Copenhagen