Forhandlingsuddannelse i 3 moduler, i alt 6 dage

Denne uddannelse sikrer dig et topniveau i forhandling og forhandlingens proces, herunder samtaleteknik og argumentation, uanset hvilken branche du arbejder i. Målgruppen er bred: Du er fx leder, specialist, forretningsperson eller politiker. Du kommer igennem en intensiv og engagerende læringsproces hvor du dels arbejder strategisk med metoder til at skabe værdi i en forhandling, dels træner dialogens komplekse håndværk, herunder praktisk retorik, på højt niveau.

På modul 1, Forhandlingsteknik, opbygger du kompetence i at forhandle strategisk og skabe maksimal værdi, selv i fastlåste situationer. Vi arbejder med situationsanalyse, interessebaseret dialog, købslagning, elementær retorik og forhandlingspsykologi.

På modul 2, Argumentation og samtaleteknik, arbejder vi intensivt med retorik og psykologi for at styrke din samtaleteknik og overtalelsesevne, og dine færdigheder i at håndtere modstand,  manipulation og andre udfordringer i dialoger og forhandlinger.

På modul 3, Videregående forhandling, arbejder vi videre med forhandlingens psykologi og metoder, herunder beslutningspsykologi, non-verbal kommunikation og håndtering af konflikter. Vi træner med realistiske cases og dybdegående feedback.

Du kan tage modul 1 og 2 i vilkårlig rækkefølge eller som enkeltstående kursus.

Certificering

Når du har gennemført alle 3 moduler og bestået prøven på modul 3, får du diplom for certificering. Det dokumenterer at du efter vores standard har erhvervet kompetencer i forhandling på højt niveau.

Vores specialitet: små hold

Vores kunder fremhæver den særlige oplevelse det giver at blive så intensivt trænet på helt små hold: højst 10 personer på modul 1 og 2, og højst 8 på modul 3. Derved opstår en fortrolighed mellem underviser og deltagere som man ikke oplever på store hold.

Lille investering - stort udbytte

Den samlede investering er 28.500 kr. ekskl. moms. Prisen dækker hele ydelsen, dvs. undervisning, bøger og materialer (men ikke evt. overnatning). Udgiften er således behersket, men ifølge den feedback vi modtager fra både deltagere og virksomheder, er udbyttet stort. De forhandlere vi uddanner, er efter det gennemførte forløb et værdifuldt aktiv som forhandlere for deres organisation.

Uddannelsens 3 moduler

Læs mere om modul 1 ...

 
Læs mere om modul 2 ...

Læs mere om modul 3 ...

Du kan tage modul 1 og 2 i vilkårlig rækkefølge. Ønsker du certificering, skal du afslutte med modul 3.

Tilmeld dig de 3 moduler enkeltvis - med rabat

Du kan gennemføre hvert af de 3 moduler som enkeltstående kursus. Tilmeld dig gerne modul 1 eller modul 2, og beslut efterfølgende om du vil gennemføre resten. Har du tidligere været på modul 1 og 2, kan du efterfølgende tage modul 3 og få certificering.

Tilmeld dig uddannelsen ved at tilmelde dig hvert modul enkeltvis. Hvis du tilmelder dig alle 3 moduler samtidigt, får du en rabat på 1.000 kr. ekskl. moms, og din faktura vil således lyde på 27.500 kr. plus moms.

Målgruppe

Uddannelsen henvender sig til alle der fører vigtige forhandlinger, og som har brug for indsigt og træning ud over hvad et enkelt forhandlingskursus kan give. Vi fordrer ikke specifikke forudsætninger, men du skal være indstillet på at deltage på samtlige dage og læse lærebøgerne.

Underviser

Kaare Thomsen har stået for uddannelsen siden den blev oprettet i 2014. Han er uddannet i forhandling på Harvard Law School, samt cand.mag. med specialisering i sprog og indflydelse. Han er forfatter til begge uddannelsens bøger. Læs mere ...

Udbytte

Udbyttet for deltageren og virksomheden kan måles i den værdi man bliver i stand til at skabe. Det gælder i alle slags forhandlinger, og i dialoger og samarbejde i det hele taget. Samtidig hører vi ofte at arbejdsglæden – lysten til at forhandle – stiger. Det føles godt at vide at man går professionelt til værks, og man har mere mod på de svære udfordringer. Lederen af en stor, dansk iværksættervirksomhed har givet os lov til at citere hvad han udbrød: "Jeg har det godt med at kaste mig ud i svære forhandlinger nu, for jeg er bedre rustet og har flere succesoplevelser." I en anden virksomhed, hvor Kaare Thomsen havde undervist og rådgivet i forbindelse med en konkret sag, vurderede man gevinsten ved at uddanne til at være mere en 25 mio. kr. på kort sigt, og endnu mere på langt sigt. Konklusionen må være at omkostningerne ved at uddanne målrettet langt overgås af den værdi man bliver i stand til at skabe.

Hør hvad en deltager sagde om uddannelsen

Skal vi samarbejde?

Gottleben afholder et specielt designet forløb for Konventum to gange årligt. Denne version af vores forløb holdes i 4 moduler, hver på 2 dage med overnatning. Gottleben står for alt indhold, og vi er 4 konsulenter fra Gottleben der underviser. Målgruppen er fagforeninger.

Vi er i dialog med andre udbydere af forhandlingstræning på højt niveau. Især har vi interesse i at udbyde et fast forløb for ledere, og vi er på udkig efter en partner der er forankret i en specifik målgruppe, og som har kapacitet til og ønske om at stå for rammerne. Kontakt os gerne for et møde.

Tilmeld dig modulerne enkeltvis:

>>> Tilmelding modul 1 >>>

>>> Tilmelding modul 2 >>>

>>> Tilmelding modul 3 >>>

Vi kan også holde uddannelsen som internt forløb hos jer efter aftale.

Ring 70 20 36 37, eller skriv til os og lad os hjælpe.

Udtalelser

God uddannelse. Sætter gang i reflektioner i de forskellige øvelser. Godt at forhandle i teams med mulighed for time-outs og feedback. (Deltager på åben uddannelse)

Tak, Kaare, for med- og modspil og for at tage vores behov så seriøst. Ingen hyldevare her, men et kursus som også undervejs blev tilpasset vores opgave. Resultatet er et solidt, fælles fundament som vi kan stå på fremover og en perlerække af positive tilbagemeldinger fra deltagerne. (Inger Marie Kærgaard, leder af Kvalitet og Udvikling, Gentofte Kommune)

Det har været en utrolig givende oplevelse at samarbejde med dig, og jeg er dybt imponeret over din ekspertise og dedikation inden for feltet.
Dit engagement og professionelle tilgang til undervisningen har virkelig gjort en forskel for vores deltagere.
Jeg har bemærket, hvordan du har formået at skabe et trygt og stimulerende læringsmiljø, hvor deltagerne har haft mulighed for at vokse og udvikle sig.
Din evne til at balancere teori og praksis samt skabe en variation i undervisningsmetoderne har været en nøglefaktor for kursets succes.
Jeg er særligt imponeret over din evne til at identificere og fremhæve deltagernes styrker og udviklingsområder.
Din feedback og vejledning har været både konstruktiv og inspirerende, og det har tydeligt bidraget til deltagernes personlige og professionelle vækst. (Mads Søndberg Møller, Head of Group Procurement, G & O Maritime Group, hvor uddannelsen blev gennemført for en gruppe på 8 personer over 5 moduler)

Stor ros til dig, Kaare Thomsen, for en skræddersyet uddannelse til Gentofte kommune. Din evne til at tilpasse emnet: forhandlings færdigheder, drejet henimod at forstå den anden part og med fokus på fælles interesser var inspirerende for alle parter. Højst anbefalelsesværdigt samarbejde 🤝 Lene Haaning, områdechef for Social og Handicap Drift i Gentofte Kommune

Den største respekt til vores underviser Kaare du er en virkelig dygtig formidler og sikke en viden du har🤩. (Deltager skriver dette på LinkedIn efter modul 1)

Afprøvning af forhandlingsteknik på film – super oplevelse! Overrasket over hvor langt man kan nå med disse redskaber. (Deltager fra Cotes A/S)

Jeg har opnået større selvsikkerhed i forhandlingssituationer og er blevet mere bevidst om mine styrker og svagheder. Jeg er specielt glad for at bruge strategiskemaet og vil arbejde på også at blive mere sikker i spørgetårnet og motivationstrappen. (Diana Kiiskinen, Salgs- og udviklingschef, Symbion A/S)

Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse. (Søren Rosfeldt, teamleder, Dagrofa)

Godt, bredt fagligt niveau til fremtidige forhandlinger. Kropssprog som emne var yderst interessant. Forhandlingsspil med video og opfølgende evaluering er et super godt pædagogisk værktøjer. (Christian Fahnøe, erhvervsrådgiver, Lån & Spar)

Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig. (Rune Mai Jørgensen, Sales Manager, MAN Diesel & Turbo)

Dejligt med de mange praktiske forhandlingsøvelser gennem hele uddannelsen. (Martin Thomsen, Afdelingschef, Herlev Kommune)

Et super godt og udbytterigt kursus, som gav mig meget med hjem til mit job som strategisk indkøber. (Heidi K. Gornitzka, Alfa Laval Copenhagen)

Vi har holdt uddannelsen som lukket forløb for blandt andre: Cotes, Dagrofa Food Service, Gentofte Kommune, Gertsen & Olufsen, Konventum.