Certificeret forhandler

Forhandlingsuddannelse i 3 moduler

Denne uddannelse i 3 moduler på i alt 6 dage sikrer dig et højt niveau af forhandlingskompetence fagligt funderet i retorik og psykologi. Uddannelsen er relevant på tværs af jobtyper og fagområder. Underviseren på alle 3 moduler er Kaare Thomsen, specialist i forhandlingsteknik.

På modul 1, Forhandlingsteknik, opbygger du kompetence i at forhandle effektivt og skabe maksimal værdi, selv i fastlåste situationer. Vi arbejder med forberedelse, analyse, interesser, værdiskabelse og forhandling af pris/vilkår.

På modul 2, Argumentation og samtaleteknik, arbejder vi med forhandlingens retorik og kunsten at overbevise og deliberere. Du styrker din kommunikation og dine færdigheder i at håndtere modstand og manipulation.

På modul 3, Videregående forhandling, arbejder vi med psykologiske aspekter, konflikter og fastlåste forhandlinger. Vi træner med avancerede cases og individuel feedback. Modulet indeholder certificering.

Modulerne er åbne kurser som kan stå alene, men som også hænger sammen. Du kan godt starte med modul 1 eller 2 som enkeltstående kursus, og derefter beslutte om du vil gå videre.

Download pdf om uddannelsen:

Tilmeld dig modulerne enkeltvis

Modul 1 afholdes næste gang: 27.-28. oktober 2026 (afholdes også 11.-12. maj og 5.-6 oktober 2027). Tilmelding >>>

Modul 2 afholdes næste gang: 3.-4. november 2026 (afholdes også 26.-27. maj og 16.-17. november 2027). Tilmelding >>>

Modul 3 afholdes næste gang: 9.-10. juni 2026 (afholdes også 8.-9. juni 2027). Tilmelding >>>

Certificering

Når du har gennemført alle 3 moduler med tilfredsstillende resultat, får du diplom for certificering. Det dokumenterer at du efter vores standard har erhvervet kompetencer på højt niveau i forhandling.

Målgruppe

Uddannelsen sigter på at udvikle universel metode uafhængigt af branche. Følgende segmenter ser vi ofte: salg, indkøb, ledere, projektledere, tillidsvalgte, embedsværk, advokater, iværksættere, politikere og finans.

Uddannelsen henvender sig således til alle der deltager i vigtige forhandlinger, og som har brug for indsigt og træning ud over hvad et enkelt forhandlingskursus kan give. Du behøver ikke have særlige erfaringer eller forudsætninger, men du skal være indstillet på at deltage på alle dagene og sætte dig ind i stoffet.

Vores specialitet: små hold

Vores kunder fremhæver den særlige oplevelse det giver at blive så intensivt trænet på helt små hold: højst 10 personer på modul 1 og 2, og højst 8 på modul 3. Derved opstår en fortrolighed mellem underviser og deltagere som man ikke oplever på store hold.

Lille investering - stort udbytte

Den samlede investering er 28.500 kr. ekskl. moms (27.500 ved samlet tilmelding til alle 3 moduler). Prisen dækker hele ydelsen, dvs. undervisning, bøger og materialer (men ikke evt. overnatning). Udgiften er således behersket, men ifølge den feedback vi modtager fra både deltagere og virksomheder, er udbyttet uvurderligt. De forhandlere vi uddanner, er efter det gennemførte forløb et værdifuldt aktiv som forhandlere for deres organisation.

Udbyttet for deltageren og virksomheden kan måles i den værdi man bliver i stand til at skabe. Det gælder i alle slags forhandlinger, og i dialoger og samarbejde i det hele taget. Samtidig hører vi ofte at arbejdsglæden – lysten til at forhandle – stiger. Det føles godt at vide at man går professionelt til værks, og man har mere mod på de svære udfordringer. Lederen af en stor, dansk iværksættervirksomhed har givet os lov til at citere hvad han udbrød: "Jeg har det godt med at kaste mig ud i svære forhandlinger nu, for jeg er bedre rustet og har flere succesoplevelser." I en anden virksomhed, hvor Kaare Thomsen havde undervist og rådgivet i forbindelse med en konkret sag, vurderede man gevinsten ved at uddanne til at være mere en 25 mio. kr. på kort sigt, og endnu mere på langt sigt. Konklusionen må være at omkostningerne ved at uddanne målrettet langt overgås af den værdi man bliver i stand til at skabe.

Referencer & udtalelser

Vi har holdt uddannelsen som lukket forløb for: Cotes, Dagrofa Food Service, Gentofte Kommune, Gertsen & Olufsen, Fagbevægelsen (Konventum, FH) m.fl.

God uddannelse. Sætter gang i reflektioner i de forskellige øvelser. Godt at forhandle i teams med mulighed for time-outs og feedback. Deltager på åben uddannelse

Tak, Kaare, for med- og modspil og for at tage vores behov så seriøst. Ingen hyldevare her, men et kursus som også undervejs blev tilpasset vores opgave. Resultatet er et solidt, fælles fundament som vi kan stå på fremover og en perlerække af positive tilbagemeldinger fra deltagerne. Leder i Gentofte Kommune

Det har været en utrolig givende oplevelse at samarbejde med dig, og jeg er dybt imponeret over din ekspertise og dedikation inden for feltet. Dit engagement og professionelle tilgang til undervisningen har virkelig gjort en forskel for vores deltagere. Jeg har bemærket, hvordan du har formået at skabe et trygt og stimulerende læringsmiljø, hvor deltagerne har haft mulighed for at vokse og udvikle sig. Din evne til at balancere teori og praksis samt skabe en variation i undervisningsmetoderne har været en nøglefaktor for kursets succes. Jeg er særligt imponeret over din evne til at identificere og fremhæve deltagernes styrker og udviklingsområder. Din feedback og vejledning har været både konstruktiv og inspirerende, og det har tydeligt bidraget til deltagernes personlige og professionelle vækst. (Med tilladelse fra) Mads Søndberg Møller, Head of Group Procurement, G & O Maritime Group (hvor uddannelsen blev gennemført for en gruppe på 8 personer over 5 moduler)

Stor ros til dig, Kaare Thomsen, for en skræddersyet uddannelse til Gentofte kommune. Din evne til at tilpasse emnet: forhandlings færdigheder, drejet henimod at forstå den anden part og med fokus på fælles interesser var inspirerende for alle parter. Højst anbefalelsesværdigt samarbejde 🤝 Leder i Gentofte Kommune

Den største respekt til vores underviser Kaare du er en virkelig dygtig formidler og sikke en viden du har🤩. Deltager på LinkedIn efter modul 1

Afprøvning af forhandlingsteknik på film – super oplevelse! Overrasket over hvor langt man kan nå med disse redskaber. Deltager fra Cotes A/S

Jeg har opnået større selvsikkerhed i forhandlingssituationer og er blevet mere bevidst om mine styrker og svagheder. Jeg er specielt glad for at bruge strategiskemaet og vil arbejde på også at blive mere sikker i spørgetårnet og motivationstrappen. Leder i Symbion

Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse. Leder i Dagrofa

Godt, bredt fagligt niveau til fremtidige forhandlinger. Kropssprog som emne var yderst interessant. Forhandlingsspil med video og opfølgende evaluering er et super godt pædagogisk værktøjer. Deltager fra Lån & Spar

Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig. Deltager fra multinational high tech produktionsvirksomhed

Dejligt med de mange praktiske forhandlingsøvelser gennem hele uddannelsen. Leder i Herlev Kommune

Et super godt og udbytterigt kursus, som gav mig meget med hjem til mit job som strategisk indkøber. Deltager fra Alfa Laval Copenhagen

Godkendt af Advokatsamfundet