Kursus for ledere med ansvar for lønsamtalen

Lønforhandling og lønsamtaler er et stort og vigtigt ansvar som påhviler ledere på flere niveauer. Håndteres samtalerne godt, er effekten stor for virksomheden: Der er ro og tilfredshed i gruppen - og udgifterne holdes på det ønskede niveau.

I danske virksomheder kan lønnen være til forhandling i større eller mindre grad, og emnet er typisk forbundet med en risiko for arbejdsklima og relationer. Gottlebens lønforhandlings- og lønsamtalekursus vil derfor være omhyggeligt tilpasset jeres virksomhedskultur. Vi opfordrer jer derfor til at kontakte os for en uforpligtende samtale om hvordan undervisningen kan sammensættes til jer.

Målgruppe

Kurset holdes kun som virksomhedstilpasset arrangement, og derfor er holdene altid sammensat af ledere fra én virksomhed eller afdeling. Der kan godt på samme hold være ledere med forskellig baggrund, erfaring og placering i virksomheden. Som deltager på kurset skal man være indstillet på at arbejde aktivt med øvelser og byde ind med erfaringer.

I nogle tilfælde har vi holdt en variant af kurset hvor det handler om forhandling med underleverandører, herunder freelancere.

Vi anbefaler en holdstørrelse på højst 20 personer, men er fleksible i forhold til at opfylde jeres specifikke behov. Hvis en enkelt leder hos jer har brug for et kursus i at forhandle mere værdiskabende, anbefaler vi kurset Forhandlingsteknik ...

Udbytte for deltageren

Du vil blive fuldstændig rustet til at holde konstruktive, værdige og effektive lønsamtaler eller lønforhandlinger med dine medarbejdere. Kurset sigter på en respektfuld dialog og kompetencer i at skabe værdi i samarbejde. De værktøjer vi arbejder med, er nødvendige for at sikre dette, og du får ikke blot værktøjerne præsenteret, du bliver også trænet i at bruge dem.

Udbytte for virksomheden

Ikke mindst i brancher med stor udskiftning, lav gennemsnitsalder og kamp om medarbejdere har det enorm betydning at man som virksomhed sikrer sig balancen mellem den rigtige fortælling og det fornuftige budget. Samtalen med den enkelte medarbejder skal fungere optimalt, ellers risikerer man at et dårligt narrativ fortælles videre i al evighed. Gottlebens tilgang er på den ene side pragmatisk og fokuseret på den gode handel, og på den anden side retorisk baseret så I sikrer jer at lederne forstår sprogets og samtalens enorme rolle for relationen og hvad der siges videre.

Indhold

I undervisningen veksler vi mellem oplæg og forhandlingsøvelser, og vi tager de nødvendige diskussioner.

• Lønsamtalen og hvilke krav den stiller til dig
• Effektiv, systematisk forberedelse der giver ro
• Sådan bliver mødet en proces der føles rigtig
• Dialogens ligeværdighed - arbejd med ordvalget
• Spørgeteknikker og samtalen om interesser
• Læg (mildt) pres når det kræves - uden at krænke
• De vanskelige følelser - håndtér dem rigtigt
• At nå i mål og bekræfte det gode forhold.

Underviser: Kaare Thomsen

Kaare Thomsen er forhandlingsrådgiver og specialist i dialogens værktøjer. Læs mere ...

Andre kurser:

Forhandlingsteknik ...

Argumentation og samtaleteknik ...

 Ring 70 20 36 37 eller skriv til os.

Vi har holdt kurset for Abakion, Bring, MAKEEN, Metronome, Midtconsult, MTF Energy, NRGI, Rederiet Færgen, Sintex, Topdanmark, m.fl. Udtalelser: 

Food for reflection! Great exercises, great training. Now I know all the things I do wrong.

Great session. Very engaging, even for four hours!

God refleksion og værktøjer til den gode og respektfulde forhandling med en medarbejder som egentlig også er en kær kollega.

Good practical examples. Clear & iseable techniqque / information.

Strategiforberedelse var et vigtigt værktøj at lære. Fine øvelser og "cold calls". God reminder om hvordan man respektfuldt taler til hinanden.

Lærerig og inspirerende dag. Godt at der er både teori og træning.

Even old managers can learn new things. Good approach, easy to understand. Great to see so many attending.

Gode værktøjer som vi kan bruge straks.

Det er nogle meget konkrete værktøjer, og det er meget lærerigt at blive “grillet” af dig 😉 Leder i en IT-virksomhed på LinkedIn efter workshop

Fantastisk kursus! Jeg går herfra med et konkret værktøj til, hvordan jeg kan gribe en ukendt situation an. Og så elsker jeg metoden. Den er bygget op om en respektfuld tone for begge parter fremfor argumentationen, og det er jeg vild med! Deltager fra dansk IT-firma.

Tak for et rigtig godt kursus. Du har fået ros :-) Det var ude af komfort-zonen for mange, men alle er enige om, at de fik værktøjer med derfra. Flere har sagt, at det er noget af den bedste personlige udvikling, de har deltaget i. Pia Hellmund Jensen, HR-konsulent, Midtconsult

Super - ganske enkelt! Salgsdirektør i Topdanmark

Virkelig godt kursus. Kaare var god til at tilpasse undervisningen til vores behov. Vi fik værktøjer, som virkelig kan bruges i hverdagen. Jeg ville gerne have lært mere om indvendinger. Frank Thure Josephsen, salgschef, Topdanmark

Særdeles godt niveau - og heldigvis ikke præget af de floskler, der normalt florerer inden for kursusbranchen. Gedigen undervisning af en kompetent kursusleder. Deltager fra Rederiet Færgen

Kurset var meget inspirerende og med en god fordeling mellem teori og praktik. Deltager fra Rederiet Færgen

Meget højt fagligt niveau, og rigtig gode eksempler på situationer i hverdagen/arbejdet, hvor redskaberne kan bruges. Deltager fra Lederne