Kursus for ledere der forhandler løn

Lønforhandling og lønsamtaler er et stort og vigtigt ansvar som påhviler ledere på flere niveauer. Håndteres samtalerne godt, er effekten stor for virksomheden: Der er ro og tilfredshed i gruppen - og udgifterne holdes på det ønskede niveau.

I danske virksomheder kan lønnen være til forhandling i større eller mindre grad, og emnet er typisk forbundet med en risiko for arbejdsklima og relationer. Gottlebens lønforhandlings- og lønsamtalekursus vil derfor være omhyggeligt tilpasset jeres virksomhedskultur. Vi opfordrer jer derfor til at kontakte os for en uforpligtende samtale om hvordan undervisningen kan sammensættes til jer.

Målgruppe

Kurset holdes kun som virksomhedstilpasset arrangement, og derfor er holdene altid sammensat af ledere fra én virksomhed eller afdeling. Der kan godt på samme hold være ledere med forskellig baggrund, erfaring og placering i virksomheden. Som deltager på kurset skal man være indstillet på at arbejde aktivt med øvelser og byde ind med erfaringer.

Vi anbefaler en holdstørrelse på højst 20 personer, men er fleksible i forhold til at opfylde jeres specifikke behov. Hvis en enkelt leder har brug for at forhandle mere effektivt, anbefaler vi kurset Forhandlingsteknik ...

Udbytte for deltageren

Du vil blive fuldstændig rustet til at holde konstruktive, værdige og effektive lønsamtaler eller lønforhandlinger med dine medarbejdere. Kurset sigter på en respektfuld dialog og kompetencer i at skabe værdi i samarbejde. De værktøjer vi arbejder med, er nødvendige for at sikre dette, og du får ikke blot værktøjerne præsenteret, du bliver også trænet i at bruge dem.

Udbytte for virksomheden

Ikke mindst i brancher med stor udskiftning, lav gennemsnitsalder og kamp om medarbejdere har det enorm betydning at man som virksomhed sikrer sig balancen mellem den rigtige fortælling og det fornuftige budget. Samtalen med den enkelte medarbejder skal fungere optimalt, ellers risikerer man at et dårligt narrativ fortælles videre i al evighed. Gottlebens tilgang er på den ene side pragmatisk og fokuseret på den gode handel, og på den anden side retorisk baseret så I sikrer jer at lederne forstår sprogets og samtalens enorme rolle for relationen og hvad der siges videre.

Indhold

I undervisningen veksler vi mellem oplæg og forhandlingsøvelser, og vi tager de nødvendige diskussioner.

• Lønsamtalen og hvilke krav den stiller til dig
• Effektiv, systematisk forberedelse der giver ro
• Sådan bliver mødet en proces der føles rigtig
• Dialogens ligeværdighed - arbejd med ordvalget
• Spørgeteknikker og samtalen om interesser
• Læg (mildt) pres når det kræves - uden at krænke
• De vanskelige følelser - håndtér dem rigtigt
• At nå i mål og bekræfte det gode forhold.

Underviser: Kaare Thomsen

Kaare Thomsen har undervist i lønforhandling og lønsamtaler i 20 år og arbejder for virksomheder inden for bl.a. IT, finans og logistik. Han er specialist i forhandlings- og samtaleteknik, herunder den ligeværdige samtale, spørgeteknik, argumentation, lederens strategiske kommunikation og relationsforståelse.

Læs også om disse kurser

Forhandlingsteknik ...
Argumentation i dialog 
Konflikthåndtering ...

 Ring 70 20 36 37 eller skriv til os.

 Udtalelser

Fantastisk kursus! Jeg går herfra med et konkret værktøj til, hvordan jeg kan gribe en ukendt situation an. Og så elsker jeg metoden. Den er bygget op om en respektfuld tone for begge parter fremfor argumentationen, og det er jeg vild med! Deltager fra dansk IT-firma.

Tak for et rigtig godt kursus. Du har fået ros :-) Det var ude af komfort-zonen for mange, men alle er enige om, at de fik værktøjer med derfra. Flere har sagt, at det er noget af den bedste personlige udvikling, de har deltaget i. Pia Hellmund Jensen, HR-konsulent, Midtconsult

Super - ganske enkelt! Lars Wulff, salgsdirektør, Topdanmark

Virkelig godt kursus. Kaare var god til at tilpasse undervisningen til vores behov. Vi fik værktøjer, som virkelig kan bruges i hverdagen. Jeg ville gerne have lært mere om indvendinger. Frank Thure Josephsen, salgschef, Topdanmark

Særdeles godt niveau - og heldigvis ikke præget af de floskler, der normalt florerer inden for kursusbranchen. Gedigen undervisning af en kompetent kursusleder. Niels M. Holst, Seniorkaptajn, Rederiet Færgen

Kurset var meget inspirerende og med en god fordeling mellem teori og praktik. Ole Andersen, Seniorkaptajn, Rederiet Færgen

Jeg gik hjem med mere end jeg havde forventet af få. Thomas Mogensen, Seniorkaptajn, Rederiet Færgen

God personlig udvikling. Thomas Svoboda, Seniorkaptajn, Rederiet Færgen

Meget højt fagligt niveau, og rigtig gode eksempler på situationer i hverdagen/arbejdet, hvor redskaberne kan bruges. Mette Kristensen, cand.jur., Lederne

Forhandlingsteknik med Kaare Thomsen som underviser har åbnet døren til helt nye og brugbare teknikker som jeg kan bringe i spil i min hverdag fra i morgen. Gitte Mosegaard, Roskilde Kommune

Kurset har været en rigtig god oplevelse, og du har været en super god og engageret underviser. Det har været en ren fornøjelse og har givet mig nogle "øjenåbnere". Tak for denne gang. Jannie Nielsen Hansen, Ledelseskoordinator, PFA Pension