Forhandlingsteknik
Kursus i forhandlingens metode
På dette kursus får du indsigt og træning i effektiv forhandlingsteknik, og du får styr på værktøjer der hjælper dig frem mod det bedst mulige resultat. Underviseren er Kaare Thomsen, specialist i forhandlingsteknik.
Dit udbytte af kurset vil kunne ses på dine resultater, både den værdi du skaber, og de relationer du indgår i som forhandler.
Den grundlæggende metode du lærer på dette kursus, er kompleks med elementer af retorik og psykologi. Den kan bruges uanset job og branche, i det private og det offentlige, og på tværs af kulturer. Forhandling er en universel metode til at skabe værdifulde aftaler, også i svære relationer eller med vanskelige modparter. Mestrer du det basale håndværk, kan du derefter bygge mere på.
Kurset er didaktisk gennemprøvet og veksler mellem teori og praksis. De fleste oplever at tiden flyver af sted. Du er aktiv hele vejen, men bliver ikke presset ud over hvad du føler dig tilpas ved.
Du kan tilmelde dig vores åbne kursus (2 dage), eller I kan booke Kaare Thomsen til et kursus hos jer.
Åbent kursus
Tilmeld dig vores åbne kursus Forhandlingsteknik (2 dage)
Næste gang: 27.-28. oktober 2026
Holdes også på disse datoer:
11.-12. maj 2027
5.-6. okt. 2027
Pris pr. deltager: 9.500 kr. ekskl. moms
Sted: København
Kursusindhold
Undervisningen veksler mellem teori og øvelser. Blandt emnerne er:
Forberedelse. De fleste deltagere på vores kurser er vant til at forberede sig mht. generel info: priser, marked, den anden part osv. Men det der typisk mangler, er en metode til at analysere og udvikle selve strategien, dvs. hvordan du går frem skridt for skridt. Det vigtigste værktøj er Strategiskemaet, som giver dig præcis den balance mellem overblik og detaljer du har brug for.
Interesser og variable. En af dine opgaver er at finde og italesætte synlig og skjult værdi. Det kræver en metode og en måde at tænke på som du er nødt til at træne. Det kan også kræve involvering af tredjeparter, vurdering af rentesatser oma. Det er ikke raketvidenskab, men for de fleste er det på den anden side heller ikke intuitivt. Selv i forhandlinger hvor man håndterer en tvistighed, og hvor du ser dig selv som den krænkede part, er en kreativ tilgang til mulig værdi en essentiel aktivitet som du skal tage ansvaret for.
Åbning af forhandlingen. Hos Gottleben arbejder vi mere retorisk baseret end fx Harvard, CBS og andre anerkendte udbydere af uddannelse i forhandlingsteknik. Fx har vi et retorisk koncept for hvordan du sætter forhandlingen i gang og sikrer dig momentum, uanset om du er vært eller gæst. Formen benævner vi mikrotale. Du tager ordet og holder en kort "indledningstale" der mangedobler din gennemslagskraft lige fra start. Selv i skriftlige forhandlinger kan modellen bruges med succes.
Ligeværdighed og tillid. Forskning peger på at tillid og følelsen af ligeværdighed påvirker ikke kun dit resultat, men også resultatets holdbarhed. Derfor har vi fokus på din persona og rolle som forhandler. Vi arbejder ikke mindst med hvad det betyder for din sprogbrug. Den metode vi arbejder ud fra, er navngivet efter det psykologiske begreb facework. Det udmønter sig i en helt konkret sproglig adfærd som sikrer omsorg for den anden parts værdighed, uanset hvor vanskelig dialogen i øvrigt måtte være.
Interessebaseret dialog. En systematisk sondering af værdi og en hensigt om at finde frem til en beriget aftale fordrer ikke kun at man ser mulighederne, men også at man formår at tale om dem på en måde der sætter noget i gang. Som forhandler på topniveau kan du få enorme fordele af at gå i gang med at udvikle dit sprog og din samtaleteknik. Vi arbejder med værktøjer fra retorikken, psykologien m.m., og du vil blive overrasket over hvor meget mere du kan med dine ord.
Løsningsdialog og købslagning. Der er ingen vej uden om: Du skal kunne tinge, hårdt eller blødt, om det resultat der ender med at blive bundlinjen. Vores erfaringer viser at der er enorm plads til forbedring på dette område for langt de fleste. Hos Gottleben arbejder vi også her med et koncept, en sammenhængende metode, som er retorisk målrettet den anden part, og som lægger det korrekte pres uden at krænke psykologisk.
Simulerede forhandlinger. Kursets teori indlæres gennem øvelser, herunder forhandling af cases. Du forbereder dig sammen med en makker eller et team, og forhandlingen gennemføres så det opleves realistisk. Og du afprøver dig selv i forskellige roller: forhandlingsleder, supporter osv.
Overordnet metodik. Den metode og systematik du udvikler her på kurset, indebærer tjeklister og "opskrifter" du kan bruge hver gang du skal forhandle. Dermed har du et udgangspunkt for at udvikle din egen personlige version. Du bliver ekspert i din egen forhandlingsteknik.
Dit forventede udbytte
Udbyttet vil kunne mærkes på to niveauer: proces og resultat. Selve forhandlingen bliver mere velforberedt og tilfredsstillende. Og dernæst: Du vil kunne se det på din bundlinje. Du skaber større værdi, og ikke kun for din egen side af bordet, men for alle. Din indsigt i kommunikation vil bidrage til en styrkelse af dine professionelle relationer og samarbejdets kvalitet. Du bliver naturligvis også rustet til at håndtere vanskelige situationer, manipulation og pres. Vi får desuden den feedback at kurset giver mod på opgaven og lyst til at gå i gang, og ikke mindst inspiration til at udvikle kompetencen videre.
Kundereferencer
Advokaternes HR, Autor, Balder, Bring, BUPL, Bygningsstyrelsen, Coop Bank, Coop Ejendomme, Cotes, Dagrofa, Danmarks Lærerforening, DSB, DTU Science, EDC Erhverv, Fuglefjords Håndværkerforening Tórshavn, Gentofte Kommune, G & O Maritime Group, Gorissen-Federspiel, Haldor Topsoe, Hjulmand Kaptain Advokater, HK, Horten Advokatpartnerselskab, HT Bendix, Konventum (FO), Københavns Kommune Teknik & Miljø, LB Forsikring, Metronome, Nordic Solar, NRGI, L'Occitane, PedagogFelag Tórshavn, Polytech, Sintex, Socialpædagogerne, Teknologisk Institut, Ørsted. Vi arbejder desuden for en række virksomheder som vi ikke har ret til at referere til.
Udtalelser
Virkelig god og kompetent underviser - og spændende materiale. Super øvelser. Jeg holdt koncentrationenen hele vejen. Bare super :-) Deltager fra Bygningsstyrelsen på internt kursus
Meget relevant kursus med gode, konkrete råd til forhandlingssituationer fra start til slut. Positivt læringsmiljø hvor det også føltes trygt at sige noget forkert. Deltager på åbent kursus
God underviser, virkelig god til balance mellem oplæg og øvelser. Deltager på åbent kursus
Meget udbytterigt, også for en med mange kilometer i skoene. Godt metodisk setup. Deltager på internt kursus i staten
Meget konstruktivt og brugbart indhold - både teori og praksis. Kaare er en dygtig underviser og en kapacitet på området. Deltager fra Københavns Kommune
Din evne til at balancere teori og praksis samt skabe en variation i undervisningsmetoderne har været en nøglefaktor for kursets succes. Jeg er særligt imponeret over din evne til at identificere og fremhæve deltagernes styrker og udviklingsområder. Din feedback og vejledning har været både konstruktiv og inspirerende, og det har tydeligt bidraget til deltagernes personlige og professionelle vækst. Mads Søndberg Møller, Head of Group Procurement, G&O Martime Group
Hej Kaare Thomsen, det var en fest at have dig forbi vores lineære ingeniør hjerner og give os en krølle retorik og ordbrug ind i ligningen. Vi i Nordic Solar A/S takker mange gange for at bringe os ud af vores komfort zone, og tilbage igen. Kommentar slået op på LinkedIn om Negotiation Workshop afholdt hos kunden
Stor ros til dig Kaare Thomsen for en skræddersyet uddannelse til Gentofte kommune. Din evne til at tilpasse emnet: forhandlings færdigheder, drejet henimod at forstå den anden part og med fokus på fælles interesser var inspirerende for alle parter. Højst anbefalelsesværdigt samarbejde 🤝 Deltager fra Social og Handicap, Gentofte Kommune
Tak, Kaare, for en helt igennem inspirerende, sjov og øjenåbnende dag. Nok var kursisterne artige, men det skyldtes først og fremmest, at underviseren var sublim. 🧑🏼🎓🙏🏼 Leder i LB Forsikring, kommentar på LinkedIn
Tak for et godt kursus. Dagen efter havde jeg to forhandlinger, der begge gik lige som de skulle. Så det er jo en synlig effekt, må man sige! Deltager i Gentofte Kommune, på LinkedIn
Et velorganiseret kursus i forhandling de sidste 2 dage har givet mig en større indsigt i mine og virksomhedens styrker. Værktøjskassen er fyldt op med nye effektive redskaber, som jeg med garanti vil benytte allerede i dag. Jeg er overrasket over den værdi 2 dages kursus kan have - jeg føler, jeg har deltaget i et 3 ugers kursus. Kurset kan varmt anbefales til alle, der har behov for at forhandle - der er garanti for et godt udbytte både for medarbejderen og virksomheden. Tusind tak for mere viden og 2 værdifulde dage. Deltager på åbent kursus
God vekslen mellem teori og øvelser, og mange konkrete eksempler. Godt at forstå forhandlinger på flere niveauer og hvordan man kan skabe værdi med sin kommunikation. Fem stjerner ud af fem! Deltager på åbent kursus
👏🏻 Jeg er fan af dig Kaare! Du er knivskarp og din formidling er spot on! Bare TAK for 2 berigende dage. Kommentar på LinkedIn fra deltager i Gentofte Kommune
Samtale med Morten Münster
Listen to "53. Sådan bliver du bedre til at forhandle (om hvad som helst) – med Kaare Thomsen" on Spreaker.
Forhandlingsuddannelse i 3 moduler
Kurset Forhandlingsteknik, som er beskrevet her på siden, kan senere udvides med flere moduler hvis du har brug for at arbejdere dybere med din kompetence.
Godkendt af Advokatsamfundet
