Forhandlingsteknik bygger på strategisk tænkning, effektiv retorik og psykologisk indsigt. Det ved det fleste. Men desværre er der mange fordomme og misforståelser i omløb, og de skader bundlinjen. Det er lidt synd. Så lad os sammen få styr på emnet.

I dette foredrag skal vi rundt i verden og se på hvad forskellige personer og delegationer har opnået eller er gået glip af. Og vi skal prøve at begribe hvorfor: Hvad giver succes, og hvad giver tab? Vi skal til Indonesien og til Kina, og vi skal til en helt almindelig jysk kommune. Vi skal se på fagforeninger og TR-organisationer. Vi skal ind i butikker og ud på landet, og vi skal besøge ejendomsmæglere og forhandlere af brugte biler. Og vi skal ind i de lokaler hvor politikere afgør fremtiden for alle os andre. Undervejs dvæler vi ved nogle af forhandlingens værktøjer: Hvordan bliver de brugt, og hvad kommer der ud af det?

Jeres udbytte vil være inspiration til at gribe jeres forhandlinger skarpere an så vejen til succes bliver mere indlysende. Arbejder I lidt videre med ideerne, vil I også kunne glæde jer over bedre processer og resultater.

Her er nogle af de spørgsmål jeg forsøger at diskutere i foredraget:

• Hvad vil det helt konkret sige at tænke strategisk, og hvordan udmønter det sig i en praksis?
• Hvordan sørger du for at den anden part kommer ind i de tankebaner hvor værdien kan maksimeres?
• Hvad er de typiske fejl selv erfarne forhandlere næsten altid begår - hvordan undgår du dem?
• Hvad er det vigtigste rent retorisk? Hvad skal du sige ved bordet, og hvordan skal det lyde?
• Hvordan foregår købslagning, og hvorfor har det en tendens til at køre i ring og køre fast?
• Må man improvisere? Hvad sker der når man handler på sin mavefornemmelse?

Målgruppe: Foredraget henvender sig til organisationer hvor opgaven med at forhandle vejer tungt. Det kan være i det private erhvervsliv, i faglige eller politiske organisationer, eller i stat eller kommune.

Foredraget varer 1 time. Det kan udvides til 90 minutter hvor de sidste 30 minutter er en refleksionsøvelse.

Hvis I ønsker en seance på mere end 60 eller 90 minutter, kan I vælge en workshop på mellem 3 og 7 timer, eller af flere dages varighed. Her vil der være øvelser og træning, dvs. rigtig undervisning, og jeres udbytte vil være decideret læring. Læs mere og bliv inspireret her ...

En anden mulighed er at kombinere et foredrag med køb af en virksomhedsadgang til e-learning. Læs mere her ...

Se flere foredrag - klik her ... 

Ring 70 20 36 37, eller skriv til os.

Referencer

Praksisnært. Lige til at gå hjem og bruge! Merete Holst Nissen, hospitalschef

Godt afstemt i forhold til deltagernes behov. Kasper Malskær, projektleder

Han er inspirerende og brænder igennem. Hans Henrik Svarre Hansen, Rigspolitiet

Super spændende aften og fantastisk foredrag. Morten Kronholm Mathiasen, Byggesagkyndig.nu

Kaare Thomsens bøger kan tilkøbes med mængderabat.