Videregående forhandling

Videregående forhandling er et selvstændigt kursus, men kan også tages som tredje og sidste modul af uddannelsen Certificeret forhandler.

Her samler vi trådende fra modul 1 og 2, dvs. kurserne Forhandlingsteknik og Argumentation og samtaleteknik. Vi bygger videre på dine færdigheder i at kommunikere effektivt og overbevisende, og vi arbejder med psykologien og den vanskelige forhandling, herunder konfliktløsning.

Du kan melde dig til dette kursus hvis du har et niveau svarende til modul 1 og 2. Kontakt os for rådgivning.

Certificering

Når du har gennemført modulet tilfredsstillende, får du bevis for certificering. Den attesterer at du i vores øjne erhvervet forhandlingskompetence på højt niveau.

Du kan godt deltage på modulet uden certificering, fx hvis du ikke først har været på modul 1 og 2. I så fald får du et kursusbevis der dokumenterer kursets indhold.

Målgruppe

Deltagerne arbejder i vidt forskellige områder: salg, indkøb, politik, embedsværk, faglige organisationer, ledelse, HR, byggeri, finans, advokater m.fl. Som advokat kan du få godkendt i alt 14 lektioner til din lovpligtige efteruddannelse.

Du kan tilmelde dig modulet individuelt, eller du kan bestille det afholdt kun for jer (holdstørrelse typisk op til 12 personer). Vi bistår gerne med planlægning.

Underviser: Kaare Thomsen

Jeg er forhandlingsrådgiver med 25 års erfaring og en baggrund i retorik og psykologi. Læs mere her ...

Udbytte for deltageren

Du hæver dit faglige niveau som forhandler og vil kunne dokumentere kompetencer som kun få kan matche. Den detaljerede feedback fra underviseren vil hjælpe dig til at arbejde videre på egen hånd. Og med certificeringen vil du kunne dokumentere dit faglige niveau som forhandler.

Udbytte for virksomheden

I kan ikke klæde jeres forhandlere bedre på end ved at give dem mulighed for at gennemføre Gottlebens Forhandlingsuddannelse. Vi får hyppigt den feedback fra deltagerne at denne uddannelse er den mest effektive forhandlingstræning de har oplevet. Jeres forhandlere vil med baggrund i uddannelsen Certificeret forhandler være optimalt rustet til at skabe værdi selv i meget vanskelige forhandlinger. Jeres investering vil formentlig hurtigt tjene sig ind.

Indhold

Videregående forhandling består af oplæg, cases, øvelser og certificering:

• Psykologiske vinkler
• Den akutte konflikt
• Dual Concern-modellen
• Motivation og adfærd
• Kontekst og indflydelse
• 3 forhandlinger med feedback
• Certificeringsprøve.

Kurset er modul 3 af Forhandlingsuddannelsen

Dette kursus kan stå alene og tages uafhængigt af andre kurser. Men det er også modul 3 i uddannelsen Certificeret forhandler.

 >>> Tilmeld dig et åbent kursus >>> 

  
Eller kontakt os: 
info@gottleben.com eller 70 20 36 37.

  
Udtalelser

Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse. Søren Rosfeldt, teamleder, Dagrofa

Godt, bredt fagligt niveau til fremtidige forhandlinger. Kropssprog som emne var yderst interessant. Forhandlingsspil med video og opfølgende evaluering er et super godt pædagogisk værktøjer. Christian Fahnøe, erhvervsrådgiver, Lån & Spar

Afprøvning af forhandlingsteknik på film – super oplevelse! Overrasket over hvor langt man kan nå med disse redskaber. (...). Jeg har fået styrket min forberedelse til fremtidige forhandlinger og større selvindsigt. Deltager fra Cotes A/S

Meget lærerigt med cases & video. Binder alle modulerne godt sammen. God og inspirerende undervisning. Deltager fra Cotes A/S

Øvelserne var super gode og gav rigtig meget. Perspektiveringen i undervisningen giver ligeledes rigtig meget til den samlede forståelse, og budskaberne bliver leveret klart og forståeligt. Jeg vil klart anbefale Gottlebens forhandlingstræning. Magnus Gary, programme manager, Blue Innoship.

Meget højt fagligt niveau, og rigtig gode eksempler på situationer i hverdagen/arbejdet, hvor redskaberne kan bruges. Mette Kristensen, jurist, Lederne.

Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig. Rune Mai Jørgensen, Sales Manager, MAN Energy.