Sprog er et kommunikationsmiddel. Men ikke kun. Det styrer vores tanker og følelser. Det bestemmer hvordan vi opfatter verden. Derfor er sprog også magt.

På dansk er udtrykket at italesætte blevet almindeligt. Det betyder - i daglig tale - at 'sætte ord på' noget. Men begrebet italesætte kommer fra en teori om - magt.

Begrebet framing har også vundet indpas i vores daglige sprog. I almindelighed tænker vi på det som sproglig iscenesættelse. Men framing kan langt mere end dét. Forskere er i stand til at forklare hvordan vi lader os påvirke og endog manipulere fordi vi ikke helt begriber hvad der sker for os. Som forhandler har du stor nytte af at forstå mekanismen.

Begrebet talehandling er ikke så udbredt. Men det burde det være. Jeg har kunnet konstatere hvordan forhandlere, selv på topniveau, kan styrke deres resultater alene ved at lære at forstå denne side af sproget bedre. 

Dette er eksempler på sproglige fænomener som jeg kommer ind på i foredraget. Jeg gør rede for teorierne med mine egne helt almindelige ord. Og vi ser på hvad man i praksis kan gøre med dem. Hvordan de bliver til værktøjer som du som forhandler ikke kan undvære.

Jeg mener ikke der er nogen grund til at gøre det mere indviklet end det er. Lad os i stedet fokusere på hvordan vi kan udnytte sprogets skjulte kræfter til vores egen gigantiske fordel.

Foredraget er blevet til i forbindelse med min mangeårige research til min kommende bog om forhandling.

Flere foredrag ...

Ring 70 20 36 37 eller skriv til os.

Reference

I Gribskov Kommune blev foredraget vinklet filosofisk. Det indgik i en temadag for ledere på jobcentre. Seancen sluttede med en 30 minutters øvelse.